在你的成长策略中使用内容的12个最佳实践

每个人都知道他们需要内容。

这不是问题。

事实上,我认为大多数品牌发布了太多平庸或低质量的内容。

根据WordPress的据统计,网站每月发布的新帖子超过7000万。

WordPress(这是直播链接为交互式地图。)

搜索你的目标关键词,你会发现你正在与数百万或数十亿的结果竞争:

谷歌

认为你是安全的,因为你有专门的内容营销策略吗?

这是一个重要的开始。毕竟,43%的B2BS说他们有一个文件的策略。与最成功的品牌相比,具有最成功的内容的品牌更有可能具有专用内容策略:60%与21%。

但是一个记录的内容策略也不够。

当然,记录的内容策略可帮助您计划目标,满足KPI,驱动流量,整体使您的工作在纸上看起来很有价值。那些是积极的事情,但他们还不够。

你的内容应该作为基础一个增长战略。

如果你不把制定战略、研究、开发和创造内容作为可持续长期增长战略的一部分,那么还有什么意义?即使是最好的结果也会让你白费力气。

快速外卖:

  • 内容营销不应该被认为是一个孤立于其他营销策略或商业目标的策略。内容应该为您的整体增长战略提供基础。
  • 停止发布Mediocre内容。花时间以完整性创造内容 - 它反映了您的品牌的完整性。
  • 发布有意义和周到的内容。每件事都应提供特定的目标,并鼓励特定类型的参与。

如何在增长战略中使用内容:12个最佳实践

大多数品牌以快节奏的态度接近内容营销。他们看HUBSPOT的基准这表明每周发布一个和五次,具体取决于您的品牌规模和目标:

HUBSPOT.

大多数品牌看到这些数字后就会睁一只眼闭一只眼。他们忽略了HubSpot提到的内容必须专注于满足特定目标和质量优先级的部分。

当它适用于内容时,“质量”是什么意思?

好吧,你的内容应该充当骨干你的成长策略。你的增长战略应该放在第一位。然后,您可以使用下面的最佳实践来利用各种接触点上的内容。

重点是创造高度战略和有目的的内容 - 不仅仅是满足于自己的缘故。

1.将你的目标和kpi映射到你的增长战略中

在将内容放入增长战略之前,您需要一个增长战略。大多数初创公司和企业都制定了增长战略。然而,小企业应该花时间发展自己的业务。

计划短期和长期增长预测和目标:每月,季度,每年,五年等。

一旦你有了一个增长战略,你就可以发展你的内容营销战略,并将特定的目标应用于它。使用关键性能指标(kpi)跟踪结果你的内容,并确保它服务于更广泛的目标,随着时间的推移,你的增长战略。

例如,你可能希望看到你的网站流量的X%:

  • 返回复
  • 下载铅磁铁
  • 订阅邮件列表
  • 在社交媒体上的品牌之后
  • 分享或转发您的内容
  • 转换为先导
  • 转换成客户

当您可以将其归因于内容时,请跟踪其他增长指标:成本/领先,每个销售的价值,客户忠诚度和搅拌率等。

首先,了解目标和kpi可以帮助您确定内容的哪些方面有效,哪些部分需要改进。当你知道你要找的东西。

2.不要以为你知道你的观众

询问硅谷关于这个。您是否知道有多少初创公司和科技公司在仅仅因为他们的产品中的市场而不是首先存在?

很多品牌都遇到了这个问题。他们认为他们知道他们的受众是谁,他们的观众想要什么,他们的观众需要解决哪些问题。

有时,我们在我们的头脑中创建观众段,甚至不存在于现实生活中!

这些都是非常严重的错误,因为它们甚至在你的内容和发展战略开始之前就破坏了它。如果你自2020年3月以来没有重新审视过你的买方角色、账户和普通受众群体,你可能仍然在自取其辱。

不断地研究你的听众。听他们的。阅读其内容。真的知道他们。

3.为你的内容和发展战略选择平台

“我什么都做:电子邮件、所有社交媒体平台、Reddit、Discord、客座博客、会议、网络研讨会、播客、视频等等。”

不要陷入“无处不在”陷阱 - 它可以毁了你的内容和增长战略。您没有资源无处不在地持续有效。除了具有无限预算的公司外,没有人。

选择平台:

  • 在这里你可以分享你计划发布的内容类型,如视频,音频,博客等。
  • 您知道观众定期挂断的地方 - 考虑既有宗旨和/或人口统计学。
  • 充满希望的未来和成长的机会。不要把你的发展寄托在一个明年可能还不存在的平台上。
  • 你有足够的资源来维持高质量的内容并吸引你的用户。如果你不能迅速回复评论和信息,你就没有时间。

例如,普通人只花费每天一分钟在Twitter上 - 值得你的能量吗?甚至Snapchat似乎更有前途与千禧一代和Gen Z平均每天花费平均50分钟。

社会内部

4.写入为您的增长战略赚取反向链接的内容

它很简单:您发布其他网站的任何内容决定是值得链接的将鼓励增长。

首先,你可以从反向链接和提及中获得流量。如果这个链接包含了直接的报价或品牌术语,那就更好了——它能提高品牌知名度。

其次,谷歌也关注反向链接。如果一个权威网站信任你的内容,使用它作为一个来源或参考与do-follow链接,这告诉谷歌你的内容(真的,你的整个域)是值得信任的。

当你对你的内容进行排名的时候反对竞争对手对于一个关键词,猜猜谷歌可能会选择哪一个?是的,值得信赖的那个。

那么,是什么让内容具有可链接性呢?

  • 原始研究,统计和行业报告
  • 有趣的引用
  • 信息图、动图和其他媒体
  • 任何其他独特的你的网站其他人不能复制

5.给人们一个分享你内容的理由

大多数人努力将创造内容作为发展战略的一部分,因为他们没有考虑自己分享内容的原因。当你决定在社交媒体上分享一些东西时,是什么让你说“我的朋友需要看这个”?

宝贵而有趣内容获得流量-但不是股份。事实上,人们分享内容的原因有以下几个:

  • 影响力或社会资本
  • 独特的价值(与其他任何其他不同)
  • 有趣的讲故事
  • 情绪触点

你发表的每一篇文章都应该至少满足其中一个要点,如果不是更多的话。

社交触发器

6.为您的增长策略以多种格式创建内容

这是一个秘密。你可以发布高质量的内容如果你把它转换成多种格式,会更频繁。

从一个高质量的博客,你可以创建:

  • 几个视频
  • 信息图或GIF
  • 一个主题专家访谈播客
  • 多个社交媒体帖子和故事

正如下面的图表所暗示,交互式内容是理想的但它并不总是可能或相关的。视频和音频内容是伴随您肯定要记住的人书面内容的下一个最佳选择。

atd.

7.将正确的CTA添加到每件内容

谈到满足于您的增长策略时,您的关键字对您创建的每一块内容都指示您的呼叫操作。

为什么要关键词?因为关键字告诉我们读者/访客的意图。

搜索“什么是SaaS”的人显然需要初学者的解释内容来帮助他们理解SaaS这个概念。充斥着流行词和cta告诉读者去买东西的内容往好了说是令人困惑,往坏了说是完全脱离现实。相反,建议相关的电子书或电子邮件列表,以匹配他们的买家的旅程阶段。

与此同时,像“零售电子商务最好的SaaS”的关键字表明,搜索者进一步在买方的旅程中,更接近购买。您可以为免费演示,规格表或者提供CTA相关案例研究。

WordStream.

8.在你的增长战略中坚持你的内容利基

你不能成为每个利基或领域的专家。实际上,在每个半相关主题中发布内容可以反馈:

  • 网站访问者和关注者无法了解你的实际专长。
  • 谷歌的机器人无法理解您的实际专业知识。
  • 你的内容太过普通,很难引起别人的共鸣。

当然,这其中的每一个点都会导致一系列的其他问题,比如排名不高,没有反向链接,没有针对性的流量,低转化率等等。

谷歌的饮食 - 专业知识,权威,值得信赖 - 告诉我们谷歌更喜欢排名内容权威和值得信赖专家。选择特定的领域,你可以发挥你的力量,并坚持在这些领域中为你的增长战略的内容。

在营销新利18官网手机版Insider Group,我们留在四个主要主题范围内:

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9.嘉宾帖子思想领导力内容在正确的地方成长

太多的品牌对待客人博客对待他们的定期内容的方式相同。他们选择高流量的通用行业博客来发布通用关键字沉重的内容 - 与增长战略的内容相关的相反。

不要发布内容在哪里你的同事会读它。发布在哪里你的听众会看到它!这些并不总是同义。

以最大的完整性对待您的客人博客。想象一下,你提交的一个博客是唯一一个与您的品牌联系的材料。你为此感到骄傲或不舒服吗?

坚持权威的思想领导。每一位客人的博客应该让读者一个想到你的品牌专业知识,价值观和意见。他们应该能够讲述你的文化和知识是否适合他们的品牌。

10.没有争议=无聊的通用内容

你不能(也不应该)取悦所有人。当你不想去惹怒别人的时候,拼命地试图避免惹恼别人也是有害的。

“人们恳求”内容最终会过于通用,平淡无奇,无聊:

  • 创造忠实的追随者
  • 获得股份和提及
  • 建立品牌知名度
  • 从竞争对手脱颖而出

如果你的内容没有代表的东西,它没有任何意义,也没有人有理由关注你以获取更多内容。你的发展战略的主要目标不是建立最大最广泛的受众——你的目标是为你的品牌发展正确的受众。

这句话的意思是:做你自己。相信你的知识、观点和专业技能。通过你的内容分享它们。

人们要么爱你,要么知道你不是正确的健康 - 这正是你对可持续增长所需的正好。

11.将你的营销内容与你的营销内容分开

有什么不同?这是一个快速破坏:

  • 你的内容营销包括行业知识、建议、新闻、技巧和最佳实践,供人们分享和参与您的品牌。
  • 你的营销的内容包括战略材料团队和领导可以在内部分享,以了解你的产品/服务如何运作,是否适合他们的品牌。

您需要这两种类型的内容来实现增长策略的目标。不幸的是,独立发布内容(而不是作为增长战略的一部分)的品牌并没有将二者分开。

例如,不要因为提供令人难以置信的结果而发布案例研究。发布案例研究因为客户是在目标受众的垂直方向上。

你的营销内容必须比常规内容更加利基。按垂直、帐户或工作角色关注受众。

12.整合你的数据去追踪结果和你的用户

内容营销本身并不是一种增长策略。你的增长战略实际上涵盖了你的整个业务:品牌知名度、声誉、覆盖范围、销售额、忠诚度、参与度等。

这就是为什么内容营销指标单独才能理解您的内容对整体增长的影响。

相反,使用CRM或内容管理系统之类的工具来提供一个集中的位置,在那里您可以集成来自多个数据源的数据。

一个集成的仪表盘,以及像Facebook Pixel这样的追踪工具,可以帮助你弄清楚你的内容是否鼓励人们通过多个接触点与你的品牌持续互动。

使用内容作为推动您的增长战略的基础

无论您是初创企业,建立B2B公司,企业还是小企业,您的增长策略必须先出现。您的短期和长期增长目标是什么?

一旦您提供了增长策略,您就可以轻松弄清楚内容适合漏斗的每个目标,接触点和阶段。

遵循这些最佳实践,并将内容视为更广泛的发展战略的一部分,确保你发布的所有内容都是100%有目的、有用、行动驱动、相关并服务于特定目标的。

没有更多的垃圾内容。没有更多的旋转你的车轮出版,以便微薄的交通和销售。只是动机和驱动的内容。

品牌信任我们的内容,因为我们提供了像7倍的投资回报率和138%的年有机增长这样的长期结果。看看我们的自定义内容构建器服务新利体育客服电话看看利基内容是否适合你独特的增长策略。

Michael Brenner是顶级CMO,内容营销和数字营销的影响者,国际主题演讲家,《Mean People Suck》和《The Content Formula》的作者,是一家领先的内容营销机构Marketing Insider Group的首席执行官和创始人。新利18官网手机版他曾在SAP和尼尔森等全球品牌的销售和市场营销方面担任领导职务,也曾为蓬勃发展的初创公司工作。今天,Michael帮助建立18luck 领先的品牌和初创公司。订阅这定期更新。

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