5增长秘密CMOS可以适用于他们的品牌

上周我写了一些关于一些“本地”工具,即大品牌CMOS需要了解。今天,这是一个不太温和的提醒,同一群体中有初创公司的课程,他就像你一样,有兴趣了解如何扩大客户基地并提高月收入。

幸运的是,CMOS可以应用初创公司给出的一些建议到他们自己的日常努力。该关键是确切地知道哪些启动增长策略将在企业环境中工作。以下是一些最好的增长黑客,可以帮助CMOS有效地在不花费额外的钱的情况下做更多更多。

是的,我意识到其中一些可能看起来很明显,又名不如此秘密或已经使用一些大品牌的CMOs,但我的假设不是大多数-所以这是一个警钟,你可以从中学习并将其应用到实际应用中。

1. A / B测试一切

在A/B测试中,品牌会尝试多种方法去完成特定的工作,并衡量每种方法的结果。这可能是一场市场营销活动,一个新产品的发布,一个软件的beta测试,或任何其他业务的努力。企业不应该在测试结果出来之前就完成一个大项目,而应该为不同的内容尝试不同的渠道。在仔细监测结果之后,cmo将会知道最有效的路线。

2.使用顾问/顾问

初创公司在做出有关业务方向的重大决定时,往往会利用导师和顾问。然而,随着他们的成长,他们往往不再寻求建议,而是选择继续前进,没有仔细规划他们的日常努力。在他们的整个职业生涯中,首席营销官可以从那些在他们需要的时候提供建议的人那里受益。

有时,这些导师并不是更有经验的企业主,而是领导着一些硅谷顶级初创企业的年轻、较新的企业家。意识到这一点,DV Torque与波士顿咨询集团(Boston Consulting Group)合作的沉浸式项目应运而生,让大型企业能够接触到企业家及其创新理念,就像初创企业在参与小型企业导向项目时所取得的成就一样。

3.利用合作伙伴

即使是大企业也可以从与同事的合作中获益。无论一家企业是与另一家当地公司联合,还是在其所在行业内找到合作伙伴,这样做都可以以很少的成本为其产品增加价值。产品制造商经常与其他产品制造商合作,将他们的产品捆绑在一起进行分销。营利性公司将与当地非营利组织合作,将他们的名字加入到慈善活动中。

在这两种情况下,各方都能从合作中受益,帮助他们节省资金,同时也扩大了他们的影响力。在寻找合作伙伴时,首席营销官应该考虑它能为潜在的合作伙伴提供什么。如果向企业提出一项表明合作关系将如何给他们带来利益的建议,企业更有可能同意。

4.收集反馈意见

当企业寻求改善客户服务时,几乎每一次与品牌的顾客互动都会有反馈要求。虽然企业应该总是提供反馈的机会,但结果将令人失望,除非客户有一些参与的动机。通过提供优惠券或折扣来换取完成调查,企业可以增加回应,并从更广泛的客户基础上听到。这些反馈应该用于在这些更改之后与再次调查的客户一起对流程进行改进,创建一个导致持续改进流程的反馈循环。

当涉及到某种调查时,考虑通过电话,邮件和/或在线进行混合模式调查。根据MarketingResearch.org的说法,这些调查提供了更大的潜在响应率和/或改善了利益人口的覆盖范围。

5.创造持续收益选项

产品销售很好,但它们限制了企业的现金流。相反,软件制造商等企业已经认识到了经常性收入的价值,即让客户按月支付而不是一次性购买。企业应该考虑如何提供订阅式服务,以保持稳定的收入来源。新利体育客服电话

以产品为基础的公司创造长期经常性收入的一个独特例子是亚马逊的Dash计划,该计划让顾客在家里放置按钮,他们可以随时通过亚马逊平台订购特定的产品。订阅箱是基于产品的企业的另一个经常性收入来源。

为了保持竞争力,各种规模的企业必须不断考虑他们可以改进的方式。通过将启动黑客置于行动,大型企业可以在组织内创建增长文化而不削减预算。许多企业现在甚至在其较大的基础设施中创建了小型实验室,员工提出了创意,以增加销售和更好的吸引客户。

这篇文章最初出现在《福布斯》

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