6个技巧杀手B2B电子邮件营销活动

你会打开收到的每一封邮件吗?如果你和大多数人一样,答案很可能是否定的。

仅仅因为你的读者可以随时随地访问他们的电子邮件,这并不一定意味着他们正在打开更多的电子邮件。

事实上,随着B2B电子邮件营销的持续增长和电子邮件收件箱比以往任何时候都要快地填满,情况可能恰恰相反。

事实是,这是压倒性的。但绝对不是电子邮件营销死.只要你做对了,它就会活得好好的!所以让我们来讨论一下如何让你的电子邮件打开率梦想成为现实。以下是创建一个杀手级B2B电子邮件营销活动的6个技巧。

创建引人注目的主题

让我们从电子邮件中最重要的部分开始:主题.这是你的用户打开电子邮件收件箱时看到的第一件事,所以你要尽可能让它引人注目。一个好的(或坏的)主题对你的邮件是否被打开和阅读有很大的影响——或者不经过进一步考虑就直接被发送到“垃圾”。

成功的主题通常传达如下信息:

  • 一个个性化的消息
  • 紧迫感
  • 一个直接的好处
  • 令人信服的,相关的统计数字或证据

听起来就像要求一个仅仅70个字符或更少?它是。但一旦你掌握了主题的写作技巧,并明白什么能让你的读者产生最大的共鸣,事情就会变得简单。为了开始创造引人注目的主题,尝试使用一个主题线评级工具.然后,你所需要做的就是继续调整你的主题栏,直到他们达到你想要的结果。

精心制作你的预览文本

关于预览文本有很多要说的。与实际的电子邮件内容相比,它可能看起来不那么重要,但它确实重要。精心制作的预览文本能够在创造性、特异性和实用性之间找到适当的平衡,这是增加电子邮件打开率的一个非常有效的策略。

将预览文本当成你的诱饵。在你的主题行旁边,预览文本是激发你的读者的兴趣,并促使他们打开你的电子邮件。试着传达一种神秘感或紧迫感。或者触碰已知的痛点。确保为你的活动中的每一封邮件定制预览文本。

个性化,个性化,个性化

没有什么比个性化更能推动电子邮件营销活动的成功了。如今有如此多的数据可用,个性化电子邮件营销比以往任何时候都容易,而不仅仅是收件人的名字。你应该个性化。你越能调整你的电子邮件营销活动,到达你的受众在他们的买家之旅,你的电子邮件将会更有效。

发展买家角色是将电子邮件个性化提升到下一个层次的一种方式。买方角色可以帮助你更好地了解你的客户,因为他们是基于真实的数据(可能还有一些有根据的猜测),所以他们使你能够创建定制的电子邮件,更有可能被你的受众接受。

解决痛点并增加价值

电子邮件营销的长期成功有两个关键:解决你的听众的痛点增加价值.不解决受众的痛点,你就无法增加价值。如果你已经开发了买方角色,你可能已经了解了用户的痛点和需求,并可以将其作为起点。如果你还没有考虑阅读这篇博文创建您将实际使用的买家角色

要传递真正的价值,你应该专注于提供受众认为有用的、与他们在购买过程中所处位置相关的内容,而不是专注于销售。例如,如果你知道你的目标人物正在为创建预算而挣扎,可以考虑发送一封电子邮件宣传活动,其中包含有效预算的策略和技巧。

设计感动地

你的电子邮件营销活动在移动设备上的效果应该和在台式机上一样好(如果不是更好的话)。事实是,在智能手机或平板电脑上打开邮件的人比在其他任何地方都多,所以如果你在设计时没有考虑到响应性,你就会疏远用户。提供最好的体验将带来回报,从而提高点击率和转化率,确保你的营销投资得到积极回报。

始终进行A/B测试

为了找出什么才是真正适合你的用户,测试是关键。在电子邮件营销中,有许多不同的测试机会能够帮助你的活动获得成功。电子邮件营销最常见的A/B测试之一当然是主题栏。要确定哪个最有效,只需向两组不同的订阅者发送两个不同的主题,看看哪一个有最好的打开率。

一旦你确定了一些好的主题公式,就可以考虑测试邮件本身的内容。如果你的电子邮件中有一个CTA按钮,你可以尝试改变按钮的副本或颜色。或者你可以测试不同的英雄图片——一个是静态的,一个是动态的。

注意:当进行A/B测试时,请确保除了你正在测试的变量外,其他变量都是相同的。这将保证结果是准确的。

今天就创建一个杀手级的电子邮件营销活动

创建一个杀手级的电子邮件营销活动需要很多东西。如果你不知道从哪里开始,你可能会感到不知所措。有了这6个技巧,你就知道哪些领域是最重要的,你就可以马上开始执行你的活动了。

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Mark Schmukler, Sagefrog Marketing Group, LLC的首席执行官和联合创始人,拥有超过30年的全球营销和咨询经验,利用他的B2B背景领导品牌战略和业务发展。总部设在多伊尔斯敦,在费城,普林斯顿和利哈伊谷办事处,Sagefrog是一流的B2B营销机构拥有医疗保健、技术、工业和商业服务方面的专长。新利体育客服电话成立于2002年,Sagefrog的使命是通过品牌和战略,网站和数字,内容和入站,以及传统营销服务加速客户的成功。新利体育客服电话访问Sagefrog.com或致电215.230.9024。

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