有效讲品牌故事的7个步骤

每个人都喜欢伟大的故事。讲故事是人类的一种消遣,这是我们几千年来一直在做的事情。

感人故事的基本元素同样适用于内容营销。

通过品牌故事,你可以与你的观众建立情感联系。

那么,你如何有效地将品牌故事推广到188新利app ?我们将展示实现这一点所需的步骤。

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  • 品牌故事使用叙事格式与观众建立情感联系。
  • 在你的内容营销中使用讲故事可以让你与买家建立信任。
  • 遵循一个循序渐进的计划可以让你的讲故事的主动性得到提升。

什么是品牌故事?

首先,让我们定义什么是品牌故事的意思。它是“用故事将你的品牌与客户联系起来,并专注于将你的主张与你与客户分享的价值观联系起来。”

为了更深入地分析它,这里有一些关于这一哲学的更多见解:

  • 故事描述了讲故事的元素包括人物、背景、情节(有开头、中间和结尾)、主题、与高潮的冲突以及解决方案。当内容形成这种形式时,它能吸引读者,提高回忆。就人物而言,你的观众是英雄而不是你的品牌。
  • “你所代表的”元素是你的品牌的核心。它不是你的产品或服务。这是你的“为什么”。为什么你做你所做的,除了创造收入。
  • 价值观是你的品牌的属性。这些不是抽象的抱负,而是你的文化的体现。

有了这些元素,你就能抓住买家的注意力,并建立更深层次的联系。

为什么要在内容营销中使用故事叙述?

运用讲故事的方法是非常有效的。这实际上是科学的一部分,因为人类大脑对叙事的反应要比仅仅阅读一组统计数据更为复杂。下面是演示专家David JP Phillips在TEDx演讲中关于讲故事的一系列神经学发现的视频。

除了科学方面,讲故事还有很多好处。

它吸引“正确的”客户:记住,你的观众是故事的主角。对于那些认同这一点的人来说,这等同于找到更多的用户。他们可能会保持忠诚,成为拥护者。

它降低了用户留存的难度:当某人成为用户后,这段旅程还没有结束。如果你们的关系是建立在感情基础上的,他们就不太可能背叛竞争对手。

它促进真实性:消费者都希望品牌是真实和透明的。一个研究发现,90%的买家相信真实性很重要。然而,只有51%的人认为品牌正在做到这一点,这意味着未来还有更多的工作和机会。

图片:Stackla

有了讲故事的所有优势,现在是时候实施战略了。让我们来看看如何有效地讲述品牌故事。

讲述品牌故事的7个步骤

讲述优秀故事的步骤可以从《英雄之旅》中得到启发。这是约瑟夫·坎贝尔在他的书中著名的讲故事的模板千面英雄

图像:千面英雄

《英雄之旅》是一个公式,但它并不是你必须严格遵守的公式。游戏中总是有调整和创造力的空间,你所写的故事也不是科幻小说。相反,最重要的是正确把握这七个步骤。

第一步:你能把什么变成一个故事?

为你的品牌写好故事,首先要确定你可以把什么变成一个故事。在叙述格式中什么会起作用?以下是一些帮助你思考的技巧:

  • 你的客户所面临的特殊挑战或情况是否可以成为一个好的故事?
  • www 18luckportal com案例研究和客户故事是最容易转换为故事的内容格式。然而,许多品牌并没有添加太多的个性或故事元素,所以这是值得考虑的。
  • 通过调查、反馈,或者从销售或客户服务中听到的信息,直接从客户那里收集见解,这些都是很好的素材。

第二步:定义你的英雄

每个故事都从英雄开始。你已经知道你的用户是英雄,但你需要将其具体化为一个具有动机、感受、挑战和需求的真实角色。在培养英雄的过程中,它应该反映出你的特点买家角色

你在陷害这个人以及他们的动机。如果你做得好,客户会在故事中看到他们自己。当玩家认同故事中的角色时,它便会成为一种更强大的工具。

第三步:发展英雄的目标或旅程

每个英雄都需要一个目标或旅程。第一个问题是,“你的角色想要什么?”答案可以简单也可以复杂。这取决于上下文。

例如,如果你是一家销售大数据分析软件的公司,那么你的英雄之旅就是理解他们的数据并能够利用它做些什么。现在,这可能听起来不像一本引人入胜的书,但它可以有正确的语调和活力。

目标贯穿整个故事,并成为故事的基础。它一开始就设定了情节。英雄将如何解决他们的问题?

第四步:注入冲突

故事总是有冲突的;这是让他们兴奋的原因。以上面的例子为例,英雄在实现目标时面临许多冲突:

数据太多了。

我没有很大的预算。

我得不到领导的支持。

其他解决方案过于复杂。

这些都是现实生活中的冲突,你可以在你的叙述中构建,显示英雄在他们的道路上漫游,遇到许多挑战来完成他们的关键目标。

第五步:增加一些戏剧性

冲突是这出戏的开始。现在是时候添加一些让读者感到兴奋和有趣的元素了。你可以包括与引起冲突的其他人的互动,制造悬念和阴谋。你可以更认真地对待这个问题,也可以用幽默来减轻它。

第六步:让你的英雄经历改变

在任何一本伟大的书中,主人公经历的事情都带来了进化。你的英雄也应该这么做。也许他们觉得在这个问题上被逼到了角落。他们有挫折或愤怒。

当英雄离目标越来越近时,他们的故事也应该有所改变。他们的改变以及其他角色的改变是让游戏更吸引人的关键。角色的转变表明他们在这个过程中学会了新的东西,这使得他们的任务可以实现。

第七步:给它一个结局

你的英雄已经完成了旅程。他们面临挑战、冲突和戏剧。然而,他们最终找到了他们想要的东西。他们靠的是你的品牌。现在不是把这个故事变成广告的时候。相反,这是一个机会来强调你的“为什么”是如何与他们成功所需要的相一致的。关键在于你的品牌如何让英雄的目标实现。

品牌故事的最后技巧

以下步骤可以帮助你成为一个优秀的品牌说书人。这里还有一些建议:

  • 忠于你的品牌声音。
  • 保持简单;过于详尽会影响记忆。
  • 保持良好的故事节奏;不要离题。
  • 尽可能地引入情感。
  • 保持真实和真诚。

准备好为你的观众创造故事了吗?

讲故事是你所创造内容的一个方面。故事必须在内容营销中发挥作用。这对一些公司来说可能是个挑战。我们可以帮助!

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Michael Brenner是顶级CMO,内容营销和数字营销的影响者,国际主题演讲家,《Mean People Suck》和《The Content Formula》的作者,是一家领先的内容营销机构Marketing Insider Group的首席执行官和创始人。新利18官网手机版他曾在SAP和尼尔森等全球品牌的销售和市场营销方面担任领导职务,也曾为蓬勃发展的初创公司工作。今天,Michael帮助建立18luck 领先品牌和初创公司。订阅这定期更新。

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