Guerilla内容:30个增长黑客以有限预算内容营销成功

我进入内容营销的旅程实际上在2004年在9年后离开Nielsen公司才能为当地公司工作。

他们雇用了我作为他们的第一副营销副总裁。我的1(我)的团队绝对零预算开始。我的第一个老板希望我冷静下来驾驶带。

这并没有做得很好。但随后控股公司的首席执行官发射了他。他们让我像营销人一样奔跑。

您如何为一家没有预算的公司执行营销策略?

答案是我们现在称之为内容营销。

我曾为一家人锻炼过的公司是一个全国排名的市场研究公司,很少有人实际上听说过。

所以我拿走了我们最大的资产:调查研究。并用它来持续更新我们的新改进的网站,为我们的销售团队推动入站领导。我教授自己SEO基础知识,并使用目标关键字列表来创建和分发您的最新研究的故事。

我们网站上的流量指数增长。入境行为首次开始在一致的基础上进入公司。我甚至花了一些时间教授我们控股公司的首席执行官(保存我的工作的人)关于数字营销以及如何进行付费搜索。

增长黑客内容营销

当我最初提出的SAP内容营销时,很多人都问道,“你会用博客帖子出售多少软件?”

幸运的是,我有一个直接经理,他们看到了传​​统广告的有效性下降。她知道数字时代要求更多的吸引力和持续的内容营销。

当时,我们在广告着陆页上花费了数千美元。这些目的地有99%的反弹率,没有有机搜索流量和零社会参与。我要求一小部分成本来建立我们的思想领导内容集线器。

因此,对于一排投缩登陆页的三分之一,我建立了一个品牌内容营销中心,作为广告的着陆目的地,并达到巨大内容营销的新人。

一旦我们开始出版,我们就看到了20%的反弹率,几乎立即有机搜索流量和日益增长的社会参与水平。

那是增长黑客内容营销。该网站基本上自身资助 - 它有一天的投资​​回报!我们不断测试,迭代和改善我们的结果。

Guerilla Content:如何在有限预算中增长以满足营销成功的方式

好的,所以现在你有一个网站。但是如何在可接受的质量水平上产生足够的含量和一致的内容,以保持与您的观众相关的相关性?

这是你可以转向我所说的地方的地方Guerilla内容

Guerilla内容:创建的内容,几乎没有预算,只需重新定义您的组织已经产生的东西。

例如,人们一直问我您如何找到时间创建和共享内容?答案:我已经创建的重新用途。我看看我的电子邮件发件箱。每个人都是一个问题的答案!

在许多情况下,它是几段,详细介绍了博客文章。我转过我的PowerPoints进入幻灯片

为什么要为几十人达到数百或数千人创建的内容?

我在SAP的业务创新上写的第一个24个博客帖子都是我从坐在竞选图书馆中的内容写作的白皮书摘要。

因此,如果您正在寻找自己的Guerilla内容,这里有一些我与一些例子一起使用的想法:

30增长黑客以满足营销成功

  1. 在最重要的问题上收集高管或客户洞察力,或者
  2. 最高挑战,或
  3. 通过简单的电子邮件问题最大的错误。并将它们转化为博客帖子。
  4. 通过询问您的高管和客户,询问您是谁?最大的挑战?你是如何解决的?+配置文件照片并将其转换为博客文章。
  5. 询问多个专家“什么是未来,最大的挑战,”或
  6. “最糟糕的错误”,或
  7. “[你主题]的最佳例子?”并将它们转化为博客帖子。
  8. 回答有关您解决方案类别的最简单问题:什么是[主题]?如 ”什么是内容营销?
  9. 使用Klout,Buzzsumo,Topsy,YouTube,幻灯片识别“最好的”列表或者
  10. 突出您对别人所喜爱的内容(OPC =其他人的内容):infographics.
  11. 人们遵循
  12. 博客阅读
  13. 幻灯片
  14. LinkedIn脉冲物品
  15. 视频
  16. 会议
  17. 图书
  18. 引号
  19. 事实, 等等。
  20. 定义在[您的主题]上所需的条款
  21. 成功的8个步骤[你的主题]
  22. 最佳实践[主题]
  23. 什么[热门话题]意味着[你的问题]。我的例子:谷歌的新算法是什么意思
  24. 从您自己的广告系列材料中重新用途内容,或
  25. 覆盖研究报告,或
  26. 突出分析师报告
  27. 转向行政幻灯片+扬声器注释文章
  28. 客户服务人员是一个很好的资源。要求他们识别客户最大的问题或常见问题解答
  29. 将顾客推荐(谈话磁头视频)转化为“客户个人资料视频即通过销售促销部分。
  30. 询问您参加活动以向您提供笔记的员工。

我还建议团队坐在一个房间里一次四分之一,并突出内容的想法列表。以下是一些资源来帮助您集思广益,您自己列出了Guerilla内容营销理念:

  • Neil Patel如何在30分钟内提出50个主题想法
  • 101+博客文章
  • 博客帖子的终极清单

你怎么看?请告诉我在下面的评论中。请跟随推特,linkedin,FacebookGoogle+或者订阅到了B2B营销内部人员博客定期更新。

Michael Brenner是一个顶级CMO,内容营销和数字营销影响因素,这是一个国际主题演讲者,“意味着人们吮吸”和“内容公式”,他是一个领先的内容营销机构营销内幕集团的首席执行官和创始人。新利18官网手机版他在全球品牌等销售和营销中曾在SAP和Nielsen等领导地位工作,以及蓬勃发展的初创公司。今天,Michael帮助建立18luck 领先的品牌和初创公司。订阅这里定期更新。

13关于“Guerilla内容:30个增长黑客以有限预算内容营销成功

  1. 这是一个伟大的名单,谢谢迈克尔。我希望更多的人分享他们最糟糕的错误,因为他们有很多东西可以从他们那里学习。可以理解的是,很少有人想承认他们脸上的脸上有多糟糕,但我认为它会有助于“提高潮流”一点。

    1. 我同意。我一段时间做了一个“最大的错误”系列。也许需要选择备份。分享经验教训很大,因为它需要谦卑让您永远不会完美,但总是努力越来越好。这正是一个成长的黑客攻击。

  2. 伟大的名单。我在文章的开始时爱你的故事。今天许多真正成功的内容营销具有真正独特的专有数据,使其分开。您在市场研究公司的工作将成为一个例子。

    So, it can be harder to tackle, but another tip is to think about what kinds of unique data or information your organization has access to, and how can you use that to produce new data that’s broadly interesting or ties into popular media topics of the day. Your content effectively becomes a primary source for 100s of other people’s content.

    1. 谢谢gordie,我真的很感激支持。完全同意你的看法。许多品牌试图重点关注他们对他们的说法,但我认为的真正价值是他们所提供的独特的研究和专业知识。音调和声音很重要,但与您正在谈论的事情不那么重要!

  3. 伟大的概要,迈克尔,以及那些开始的人的伟大建议。即使是那些有很多分享的人,你也给出了一些有价值的提示和技巧。

  4. 您非常有趣的是,您对您在Nielsen和SAP开始内容营销的内容的见解非常有趣:=)

    是“guerilla内容”一件事或者你是“发明”这个词?:=)

    1. 我以为这个名字是宽大的。我简要拓考它,没有找到一件事。但我从来没有“发明了我生命中的任何东西。我可能听到一些人在某个地方和穷人或女士值得信任

  5. 迈克尔伟大的帖子。长时间读者。个人背景和分数有用的链接和名单。我们很高兴有你和你的洞察力。

  6. Jay Conrad Levinson(RIP)是“Guerilla Marketing的父亲”。杰伊都是关于教授人们真正考虑他们的营销 - 当然,关于他们的目标市场,以及如何在不吹预算的情况下如何到达它们。如果他还在身边,我敢肯定会说这是一个很棒的帖子。

    1. 非常感谢艾伦。这可能是我想象的最佳评论之一。我很欣赏支持。我真的相信良好的营销较少关于获得更多金钱,更重要的是,关于更多“guerilla” - 停止不起作用和不懈的贡献的东西。

  7. 嗨迈克尔。伟大的帖子。

    我喜欢故事,所以我特别喜欢你如何进入内容营销的故事。我认为你对重新制作内容的想法是如此重要的两个原因:

    它节省了时间。
    2.它扩大了内容的生命。

    那些我们都需要做的两个巨大的事情。我们所有人都按时短暂,我们所有人都会喜欢我们投入创造内容的所有工作,以产生更大的影响。

    你聚集在一起的列表是如此伟大的资源。

    我特别喜欢你关于创建一本书的观点。许多人认为他们没有时间写一本书会惊讶地发现他们可能已经创造了足够的内容来重新回复一本书。

    我刚刚拍了3年的博客帖子,我在我的网站(和其他网站)上写道并将其编译成一本书。我在每章结束时添加了我所说的“内容营销黑客”,它最终成为48章和258页!最终产品非常受欢迎。

    我会有博客做的其他人。小心,迈克尔。

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