您如何量化内容营销计划?

内容营销有可能为您的品牌做好事。然而,与任何营销倡议一样,您需要了解它如何影响您的组织和投资回报(投资回报率)。量化内容营销是确定其性能的标准部分。

你的努力、活动和策略都是可以追踪和衡量的。关键在于关注重要的指标。这些指标应该提供可执行的见解,从而提高吸引、转化和留住用户的能力。那么,你是如何量化内容营销的?它有效吗?

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  • 量化内容营销需要衡量标准的框架,您将如何衡量它们,以及将如何使用调查结果。
  • 您如何以及您衡量的方式应与内容策略中的目标保持一致。
  • 从量化学习的关键正在基于派对的洞察力采取行动。

您应该从内容营销中期待什么?

在你量化之前,你应该了解更多内容营销ROI内容营销费用比传统营销少62%产生了三倍多的线索。

图片:需求指标

这个平均值可以作为你的基准或目标,但它给了你关于ROI的一些背景。如何获得ROI对每个公司来说都是不同的。这取决于你的目标是什么以及你如何衡量。如果没有度量和量化您的计划,您将很难理解和证明ROI。

组织是否测量表现?

没有一种方法来衡量性能,你永远不会理解它的影响或能够改善它。那么,第一个问题是,你衡量它吗?根据这一点CMI(内容营销协会)第11年度B2B内容营销报告在美国,大多数内容营销者占81%。

图片:CMI.

他们衡量的是什么是下一个问题?根据CMI的报告,最受欢迎的指标是网站流量、电子邮件参与度、网站参与度和转化率。

图片:CMI.

这个图表中的所有指标都可以通过适当的框架和对性能度量的承诺进行跟踪。然而,你不应该仅仅因为。相反,它应该反映你试图达到的目标。

例如,如果你的目标是培养潜在客户成为客户,你需要关注具体的指标,比如电子邮件参与度,因为这是最好的培养渠道。此外,你还将关注潜在客户的发展历程。他们消费的是什么内容?这是否会导致他们转向下一个步骤或转换?

这些都是你在量化内容营销时需要回答的问题。

量化内容营销:什么,何时,如何,以及原因

既然我们已经复习了基础知识,现在是时候看看规模上的量化了。

你的措施会是什么?

第一步是构建一个框架。其中最关键的部分是内容策略.如果你没有,那么在你可以衡量之前,这是必要的。为什么?因为内容策略是你的剧本。它通过确定kpi(关键性能指标)来定义你的目标和成功应该是什么样子。

那么,基于你的目标,什么指标对你重要呢?这里有很多可能的选择,但在关注哪些指标能够提供关于性能的清晰画面时,你应该关注:

消耗指标

这些测量详细信息如何以及您的观众消耗的方式。他们可以为最受欢迎的类型和主题提供良好的见解。基本消费指标包括独特的访客,PageViews(总和唯一),页面上的时间,反弹率和频率。

订婚指标

接下来是为消费添加上下文的指标。您正在了解用户是如何看待您的内容的,但是它是否相关和有趣呢?你可以根据页面上的时间和浏览量做一些一般的假设,但是要深入了解谷歌Analytics中的观众概述挖掘更深。

图片:谷歌分析

参与的另一部分是社交媒体上正在发生的事情。在每个平台上,参与度意味着不同的内容,但通常包括分享、评论和推荐流量。

等级指标

可能是您的内容营销目标之一是改善有机等级。您将通过跟踪您所针对的所有关键字的SERP排名来衡量它。按照排名波动,每月执行此项。管理这一点的最佳方法是使用Semrush或Ahrefs等工具。

领导生成指标

内容营销的首要目标是吸引你的理想买家。你的内容是获得领先的诱饵。大多数时候,你会使用封闭的内容——电子书、白皮书、案例研究等。www 18luckportal com

其他途径包括单击从一段内容的引线形式的用户,该内容与右侧可跟踪谷歌Analytics Campaign URL builder.此外,您可以查看转介流量到表单和曲折的访问者。

转换指标

下一个类别是你如何定义特定的销售,它反映了一些领先的产生领域。然而,你所关注的是内容营销所产生的具体收益。谷歌分析将是关键,以及宣传url。

转换或胜利可以通过电子商务进行实际购买产品,注册您的服务或软件,或其他转换等同于获取新客户的转换。

你应该多久衡量一次?

一旦您定义了度量标准,您应该考虑多久进行一次度量。你会想要每月查看其中的大部分。然而,你可能在仅仅一个月后就没有多少数据了,但那是你的基线。

例如,在跟踪有机排名时,您将知道您在第一个月内的Google结果。但是,您还没有比较。下个月,您将上下移动并计算百分比。

争吵数据

量化的另一个方面正在访问和聚合数据。它住在许多地方 - Google Analytics,社交媒体网站,SEO工具等。理想情况下,您将希望使用一个与多个来源的内容营销平台,并提供清晰的报告。

测量内容营销表现不应该是手动,耗时的过程。如果是的话,你可能会得到宽松的关于它并失去焦点。使用技术来简化这一点,因此它始终很容易查看和透明。

从数据到可执行见解

现在你有你的指标,接下来是什么?您内容营销努力的数据应告知您接下来的工作。通过分析,您应该能够识别主题或“AHA时刻”。它也应该告诉你观众喜欢的东西。这里有些例子。

  • 您的数据根据消费、参与度和SEO指标告诉您用户最喜欢的内容主题和格式。然后构思出符合你的受众需求的新内容。
  • 根据潜在客户生成指标,你将了解什么渠道最有效地吸引潜在客户。这可以是付费的,也可以是有机的。根据这些情报,你可以按照这种模式创建新的战役。
  • 从你的排名指标来看,当你看到一篇文章下降时,试着确定原因。内容是否因为过时而需要刷新?是否有竞争对手发表了一篇含有更多肉的文章?当你知道为什么你可以更新内容,以提高其可信度。你可以重新分配它。

量化内容营销始于持续创造内容

为了提供ROI并有意义的内容营销,您需要一致地发布和分发。这可能对许多组织来说是一个挑战,但我们可以提供帮助。

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Michael Brenner是顶级CMO,内容营销和数字营销的影响者,国际主题演讲家,《Mean People Suck》和《The Content Formula》的作者,是一家领先的内容营销机构Marketing Insider Group的首席执行官和创始人。新利18官网手机版他曾在SAP和尼尔森等全球品牌的销售和市场营销方面担任领导职务,也曾为蓬勃发展的初创公司工作。今天,Michael帮助建立18luck 领先品牌和初创公司。订阅这里定期更新。

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