初创公司应该如何规划他们的第一个主要内容营销计划

启动业务营销团队头脑风暴的想法
启动业务营销团队头脑风暴的想法

如果您处于建立新业务的初始阶段,您可能会觉得不堪重负和妥善准备来管理您不断增长的营销待办事项清单。我们今天在这里帮助简化什么是复杂的过程:构建成功的内容营销计划。

在我们的逐步指南中,我们将通过您需要了解的内容,以开发一个复杂的内容营销计划,以便为您的业务赢得新客户。

84%的企业声称自己有一个内容营销策略,但只有11%的人认为他们有一个很好的策略。为了优化您的内容计划、创建和分发工作以获得最大的结果,您需要为您的业务设定现实的目标,并制定一个攻击计划来实现它们。

内容营销策略的公司的百分比

来源:Semrush.

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  • 内容营销计划是一个仔细开发的计划,包括策略,并为您提供执行关键目标的路线图。
  • 内容营销是新业务的重要增长战略。它可以帮助新品牌建立意识,建立一个身份和利基,吸引理想的客户,并产生潜在客户。
  • 为您的创业公司构建有效的内容营销计划将涉及仔细思考,规划,创造力,时间,努力和资源。
  • 首先设置智能目标,识别目标受众,确定KPI,并建立预算。然后,您可以映射您的买方的旅程,选择相关的内容格式和渠道,并创建目标市场渴望的内容。

什么是内容营销计划?

内容营销计划是执行关键业务目标的仔细制定计划。在设计您的计划之前,建立固体内容策略至关重要。内容营销策略概述了业务如何在时间内生产,管理,分发和复发内容。您的计划应包含您的内容策略。

为什么初创公司需要内容营销?

内容营销可能是新业务的重要增长战略。作为赛斯戈汀众所周知,“内容营销就是留下的所有营销。”它可以帮助启动品牌知名度和信任,驱动有机交通,产生新的领导,建立客户忠诚度,推动直销,还有更多。

优质内容 - 由您的利基中经验丰富的作家编写并针对SEO进行了优化 - 可以为其他业务增长策略形成基础,如广告,影响者营销,客户服务和销售。潜在客户准确地在正确的地方和时间寻求寻求什么,您将开始建立信任。您还将创造令人难忘的体验,让人们回来更多。

如果没有明确的记录计划,您最终可能会浪费珍贵的资源,未能证明您的努力的价值,针对错误的受众,并努力成功吸引用户。相反,通过稳固的内容营销计划,您可以通过一致的战略努力建立忠诚的客户群。使用正确的策略,您可以将访客转向客户和品牌福音传教士,他们迫不及待地展开关于您的产品和服务的单词。新利体育客服电话

销售漏斗的网站评论者成为一个品牌的福音师

来源:G2.

如何构建和执行成功的内容营销计划

为您的创业公司构建有效的内容营销计划将涉及仔细思考,规划,创造力,时间,努力和资源。虽然这可能听起来不堪反流,但请记住你总是开始简单。后来,一旦您了解更多关于您的业务,影响和客户,您可以增强您的内容营销计划。

请遵循以下12个步骤来构建和执行工作的内容计划。

1.设定明智的目标和目的

您的第一项举措之一应该定义您的内容营销计划的最高目标和目标。如果没有可达目标,您将永远不会知道您是否正在进行或达到业务中的特定基准。

首先识别您的最佳业务目标。您想通过内容营销来完成什么?你一年的首要任务是什么?您想专注于建设品牌意识,发电收入,还是创造无缝客户体验?

内容营销的优先目标

来源:Semrush.

一旦您有长期,大图象的目标,您可以通过设置智能目标来更加清晰。这些目标应具体,可衡量,可达到的,相关性和及时的。一个例子可以在第一季度每月产生50个新客户。将目标集中在缩放启动和构建坚实的基础上,以推动您的业务进入未来。

2.确定您的目标受众

接下来,是时候识别您的目标受众。如果您定位错误的人,您可以花费大量的时间和资金吸引您的网站,最终不会为您的业务有利可图。针对目标识别相关关键字,主题和消息传递的关键是识别您的营销的关键。

买方PersonAs是理想的客户档案。创建(至少)主要和二级买方角色到目标。您的主要受众是最有可能从您购买的集团。您的内容应首先定位它们。在购买之前,您的二级受众可能需要更加令人信服,但它们仍然在覆盖范围内。

您可以使用以下信息填写您的买方角色配置文件:

  • 人口统计资料
  • 精神姿态
  • 痛点
  • 挑战
  • 刺激者
  • 最常用的数字频道
  • 优先内容类型
  • 您想要帮助他们解决的问题

3.确定您的KPI

选择哪个关键绩效指标(kpi)和指标是让你的营销团队走向成功的另一个重要步骤。从一开始就度量结果将向您展示您的程序是如何工作的,在哪里出现了增长(或没有增长),以及在哪里进行调整。随着时间的推移,您将更好地了解哪些kpi对您的独特业务最有意义的跟踪。

KPI应具体和可量化。使用它们来设置智能目标。专注于衡量您的营销努力工作的程度以及与客户建立积极关系的指标。您可以跟踪虚荣度量,如“喜欢”和追随者,但不要专注于更有意义的人(如下所列的那些)。您应该根据您的业务目标和目标选择KPI。

这是几个指标和kpis考虑跟踪作为启动:

  • 网站访问
  • 网站流量
  • 领导者
  • 销售量
  • 转换率
  • 搜索卷
  • 社交媒体参与和触及
  • 搜索引擎排名
  • 品牌提到
  • 下载
  • 反弹率
  • 电子邮件订阅者
  • 点击率
  • 开放式汇率
  • 现场的时间
  • 索引页面
  • 域名权威
  • Pageviews.

4.建立您的内容营销预算

您将如何向内容营销分配多少营销预算?平均而言,B2B业务花费大约25%他们对内容营销的总预算。但是,最成功的公司均更接近40%。

作为初创公司,期望您的预算进化 - 基于您的内容表现的程度。考虑从支出频谱的下端开始。一旦验证策略到位,您可以考虑提高预算以使其产生更大的影响。

要建立预算,请考虑:

  • 您的内容营销团队
  • 您需要的工具,平台,技术和软件
  • 什么类型的内容,你将创建和发布在哪个渠道
  • 任何外包费用
  • 广告和推广费用

5.规划好买家的旅程

您希望从他们与您的品牌交互互动的那一刻起,您想要潜在客户的旅程或访问他们首次购买的那一刻?您应该解决挑战,痛苦点前景可能在整个经历中面临。这涉及为买方旅程的每个阶段产生内容:意识,考虑和决定。

绘制出来买方的旅程为您的企业可以帮助您确定特定的消费者痛点,动机和触发器。您的内容应该鼓励用户从一个阶段移动到下一个阶段,直到它们通过整个销售漏斗。请记住,将旅程转换为客户后,旅程并未结束。您将如何继续吸引客户建立长期忠诚度?

6.确定潜在的市场机会

现在是时候研究你的竞争对手了。他们在做什么你应该做的,或者你可以不做的?要想在竞争中脱颖而出,找到填补你的利基、行业或市场空缺的创造性方法。发展独特的视角和品牌声音可以帮助你与潜在客户建立联系,并给予他们所寻求的价值。

7.选择最佳内容类型

您选择创建的内容类型将取决于您的受众和行业。您行业生产的领导者是什么内容格式?你的目标受众喜欢消费什么?他们如何在线寻找答案?

一种博客是通过向您的受众发布有价值的内容来构建内容和域权威的强大基础的绝佳方式。博客帖子也易于分享,促进和分发。标准博客格式包括:

  • 中报
  • 文章
  • 采访
  • 柱子页面
  • 导游
  • 清单和备忘单
  • 客人博客帖子

定期出版社交媒体是许多企业的另一个有益策略。社交媒体是在个人层面上与消费者接触的最佳方法之一。它占据了你的品牌。通常,您可以重复您已经拥有的内容并在社交中分享它。社交媒体职位可以通过有机和付费营销活动来赋予您的业务以达到更多前景并与消费者建立真实的关系。

以下是现代企业的其他几种流行的内容格式:

  • 电子书和指南
  • 播客
  • 视频
  • infographics.
  • www 18luckportal com
  • 付费广告
  • 电子邮件

各种类型的内容营销

来源:G2.

8.确定相关内容渠道

一旦您知道您要专注于哪种类型的内容,您可以识别最相关的内容分发渠道和促销。电子邮件营销,社交媒体和SEO是最有效的三种最有效的方法,使您在合适的人面前作为启动。您可以通过使用Buzzsumo和Alexa等工具来研究竞争对手和前景来找到其他频道机会。

9.构建内容日历

您的内容营销计划还应涵盖您将如何组织和创建您的内容。开发内容(编辑)日历将有助于让每个人都参与同一页面和轨道。创造一个深思熟虑,多样化和平衡内容日历想法。您可以为下个月,季度,半年或甚至一年创建一个。内容日历允许团队积极主动并提前工作。

为你的网站、博客、社交媒体、电子邮件营销等提供内容创意的主题和关键词。一定要在制定内容日历时牢记你的SMART目标。你制作的内容应该在购买者旅程的每一个阶段都满足消费者。

还确定您的出版时间表。一致性是关键,因此选择您的团队可以现实地坚持的计划。据Hubspot说,博客的“甜蜜点”取决于你的总体目标。为了建筑有机交通,争取每周发布三到四篇博客文章。如果你的主要目标是建立品牌知名度,每周发布一到四次。

10.创建和发布您的内容

以下是有趣的部分 - 创建新的以客户为中心的内容来填充您的网站和其他所选分销渠道。编写参与,提供用户价值的相关内容至关重要。解决问题,回答问题和解决疼痛点将帮助您与人联系并建立信任。

在开发每一块内容时,请考虑买方的旅程。例如,您的博客帖子应该鼓励用户参加他们在购买的路径上。您可能包含一个呼叫致电,鼓励读者报名参加免费咨询或订阅时事通讯。这一切都取决于您的目标以及您计划如何在销售漏斗中有机地移动前景。

11.分发,市场和促进

如果没有人看到你的内容,那么所有这些策略、计划和创造的意义何在?你可以通过自然的方式获得大量流量和线索,但这不应该是你唯一的方法。为了最大限度地利用你所创造的每一份内容,你可以通过各种渠道去传播和推广它。根据你的预算,渠道可以包括:

  • 付费广告
  • 社交媒体营销和广告
  • 电子邮件营销
  • 搜索引擎优化
  • 影响力营销
  • 搜索引擎市场
  • 赞助内容
  • SlideShare
  • Buzzfeed
  • Reddit
  • 邮政

12.分析和衡量结果

您可以通过测量和分析时间随着时间的推移来衡量您的内容营销努力的成功。使用您已经识别的KPI,并一致跟踪您的内容如何跨各种频道执行。您可能会发现某些频道比其他频道更有效,或者特定的内容格式与您的观众更好地共鸣。监控并调整您的策略以优化您的程序并提高结果。

需要帮助为您的启动创建有效的内容营销计划?

我们是一个内容营销机构,创造质量,参与,SEO驱动的内容,以帮助企业在买方旅程的每个阶段达到和吸引消费者。我们可以建立定制的内容营销计划,以帮助您生产赢取新客户所需的所有内容。我们还将衡量和计算ROI,以便您准确地知道您的努力随时间的成功。

我们的团队将研究您的目标市场,深入了解您的买方角色和行业。然后,我们将开发富裕的内容,符合他们所在的前景,并将它们无缝地导致销售漏斗。

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Michael Brenner是一个顶级CMO,内容营销和数字营销影响因素,这是一个国际主题演讲者,“意味着人们吮吸”和“内容公式”,他是一个领先的内容营销机构营销内幕集团的首席执行官和创始人。新利18官网手机版他在全球品牌等销售和营销中曾在SAP和Nielsen等领导地位工作,以及蓬勃发展的初创公司。今天,Michael帮助建立18luck 领先的品牌和初创公司。订阅这里定期更新。

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