如何增长破解您的内容营销

增长黑客内容营销
增长黑客内容营销

“增长黑客”(Growth hacking)是过去几年在数字营销圈中出现的一个流行词。但增长型黑客到底是什么,你如何利用它来帮助你的内容营销努力?

线索就在名字里增长的黑客就是在有限的预算下快速发展你的生意。这个词来自那些需要在有限的资源下尽快发展他们刚刚起步的业务的初创企业。这些初创公司通常是通过利用低成本替代传统营销来实现这种增长的,如果做得好,这种营销非常有效。

增长型黑客本质上是一名营销人员,他们可能会使用社交媒体、病毒式营销和SEO等技术的组合,以尽可能快地提高品牌知名度和转化率。

你的企业可能还没有起步阶段,但你仍然可以使用增长黑客技术来发展你的企业。

当你将这些技术或“黑客”应用于内容营销时,你所做的就是所谓的“内容黑客”。内容黑客是指通过网络获得巨大增长的人内容

快速外卖:

  • 内容黑客可以帮助你在有限的预算下在短时间内提高营销效果。
  • 优秀的内容黑客是受数据驱动、创新并不断优化内容的人。
  • 分析你自己成功的内容和你的竞争对手的内容是推动内容增长的一个很好的开始。

黑客基本内容

那么如何成为一名内容黑客呢?关键是要跳出固有思维,寻找小的内容营销技巧,你可以利用这些技巧来吸引更多的社交分享,为你的网站带来更多的流量,并提高转化率。

这些天来,几乎每一个人正在使用内容营销有一个很好的理由——它比其他的营销渠道更有效,但是,你可以用很少的预算开始。

任何人都可以成为内容营销者,但不是每个人都可以成为内容黑客。你具备成功的条件吗?

图片来源:https://coschedule.com/blog/content-hacker/

您必须考虑增长的一些事情,以解决您的内容营销包括:

  • 搜索引擎优化- - - - - -谷歌的算法总是在变化.成功的内容黑客与这些变化保持了解,并知道如何制作其内容,以便为自己的利益使用它们。
  • 数据分析与优化-成功的内容黑客策略几乎都是数据驱动的。通过仔细分析可用的数据,您可以寻找优化机会,调整内容策略以实现增长。
  • 识别机会- 一个很好的内容黑客将永远是在下一个机会的了解。像成为第一个在你的行业中发布突发新闻故事的东西可能是实现爆炸成功的关键。
  • 了解病毒营销- 病毒含量是内容黑客的基石之一。没有确定的解雇方式,确保一段内容是病毒,但内容黑客将尽最大努力最大化这种情况的机会。
  • 创意-内容黑客是关于找到自己独特的路径,而不是复制其他人正在做的事情。只有那些能够跳出常规进行实验和思考的人才能成为真正的内容黑客。

此外,“增长黑客”并不是随机尝试一堆策略,然后看看会发生什么。“增长黑客”的方法很有条理,他们进行了一系列精心管理和衡量的“实验”。这不断的测试和评估意味着他们可以迅速找到最有效的营销方法。换句话说,他们关注起作用的东西,并找到复制成功的方法。

那么你如何开始满足于黑客攻击?希望,到现在,您应该了解,增长黑客比您可以按照一步一步遵循的方法更像是一个心态。

然而,你可以做一些事情来开始。在那之后,就由你来发现机会,在你的方法上创新,并成倍地增加你的成功来实现成长。

1.分析现有内容

记住,内容黑客是数据驱动的。推动增长最有效、最简单的方法之一是找出你当前做的正确的事情。

事实是,您可能在脸部面前有答案。也许你已经偶然发现了内容的成功,你甚至没有意识到。如果您已经在做好了工作,那么无需重新发明轮子。

首先使用Google Analytics或您安装的任何分析包来识别您网站上最成功的页面。没有单一的“成功”定义 - 这取决于你的数字营销策略的整体目标。

可能定义最成功内容的参数的一些示例包括:

  • 大多数流量
  • 大多数转换
  • 大多数入站链接
  • 社交媒体上的赞和分享最多。

确认此内容后,您需要向您的内容策略撤消对此特定内容的内容策略,并查看您是否可以复制它。是什么让它如此受欢迎?你是怎么推动它的?你的CTA是什么样的?

逆向工程内容也是一种非常成功的SEO技术。你从谷歌Analytics和关键字研究工具有限的有用性。相反,看看你的自己的内容是为了深入了解你的受众在寻找什么。

假设你的网站上有一篇关于员工激励的博客文章。也许你基于关键词研究创造了这个内容。然而,当你查看分析数据时,你会发现这篇文章的大部分流量来自“游戏化员工参与度”的关键词搜索。也许你只是顺便提到了游戏化,但是数据是在告诉你谷歌认为这篇文章对于在员工敬业度背景下搜索游戏化的人很有用。

然后,您可以调整您的内容,以改善您的SEO,并使您对访客更有用。为游戏处理添加新部分,并确保您优化这些关键字的标题。有了一点运气,您应该看到您的流量增长。

2.分析你的竞争对手

除了分析你自己的内容,你还应该看看你的竞争对手在哪些方面做得很好。

有很多方法可以做到这一点——老式的关键词研究和竞争对手分析是一个很好的开始。只要看看谁出现在谷歌的第一页你的目标关键词,以及他们是如何精心制作他们的内容,可以帮助告知你自己的内容策略。

另一个非常有用的工具是Buzzsumo..Buzzsumo可以帮助你找到你所在行业中在社交媒体上最受关注的内容,并确定热门话题。

截屏:Buzzsumo.com

你不仅可以看到什么类型的内容表现良好,还可以看到谁在分享这些内容。这意味着你可以在你的内容利基中找到有影响力的人,并想出一个计划来吸引他们的注意。

虽然没有用于创造病毒内容的配方,但是Buzzsumo是您可以使用病毒内容策略的最佳武器之一。

3.优化你的标题

有时你对内容所做的最小的改变都可能产生最大的影响。这是绝对的情况,当它涉及到头条新闻。也许你的内容总体上是优秀的,但如果你的标题不够鼓舞人心,你就不会充分利用这些内容。

一个好的标题抓住读者的注意力,让他们想继续读下去。优化你的标题对于最大化你在搜索引擎结果、电子邮件和社交媒体上的点击率至关重要。

图片来源:https://www.slideshare.net/upworthy/the-sweet-science-of-virality/

标题是如此重要,以至于有整个的文案课程致力于让它们正确。

当然,写一个有吸引力的标题和写一个垃圾邮件之间有一条细微的界限“ClickBait”标题.Audiences Online已经生长为Melodramatic标题,承诺很多,但在实际内容方面不提供。您仍然可以使用标题配方,使单击是如此有效 - 但确保您的内容备份标题的承诺。

图片来源:https://www.dreamgrow.com/create-headlines-infographic/

使用一个标题分析仪可以是一个有用的工具来帮助你改善你的标题,但记住他们提供的建议是指导方针,而不是规则。

A/B测试是优化标题的另一个关键技术。试试不同的标题,看看哪一个最受关注。过一段时间,你很快就会对最适合你的读者的标题类型有感觉。

为什么增长黑客对营销人员很重要

直到你证明它是没有什么是真的。至少这就是良好的成长黑客会说的。测试假设是一个增长黑客的专长,他们在他们这样做时他们并不害怕失败。

成长黑客可能会通过告诉你,即使你最基本的假设——你的客户想要或需要你提供的东西——也只是一个假设,直到你有数据和见解来支持它。

可笑,你说什么?嗯,这通常是真的。42%的初创公司失败只是因为没有市场需求为他们的产品或服务。

所以,如果你在启动,一个假设可能是生存或失败的区别。对于一家更成熟的公司的营销人员来说,测试假设可能意味着不要在完全偏离目标的活动上投入大量资金,或者发现你从未知道存在的客户群体。

成长黑客没有大的营销花费或潜在的公共人造Pas,因此他们不断进行实验,以测试他们的(和公司)的假设,而不必担心是否错误。

对于一个增长黑客,失败就很好,只要他们学到了可以帮助公司改善和成长的东西。而对于营销人员,有人在那里私下失败,所以你不公开这样做就像它一样重要。

数据,数据,数据

假设测试?这只是第一步。

如果这就是你听到growth hacker时的想象,那你就说对了。

好吧,也许不是完全正确。对不起,增长的黑客。

但增长型黑客确实喜欢数据储备,而且理由很充分。不用说(但我们要说),世界只会变得更加数字化。根据Statista的数据,美国目前有3亿人(占总人口的91%)以某种方式上网。

对于营销人员来说,数据至关重要-个性化,质量控制,过程效率-所有这些和更多可以使用数据驱动的方法优化。增长黑客愿意做所有艰苦的挖掘,以创建可用的数据,营销人员可以利用这些数据来持续地进行战略改进。

把针

肖恩·埃利斯在提出“增长黑客”理念时最强调的一点是,在每个公司,都需要有人100%优先考虑增长。根据埃利斯的说法,增长黑客的“真正方向是增长。”

也就是说,他们根据是否推动公司增长来评估一切。对他们来说,成长黑客与任何一个战术、战略或组织的分支都没有关系。当被问及增长黑客和传统营销人员的区别时,增长黑客专家瑞安•霍乐迪(Ryan Holiday)总结得很好。

Ryan对增长黑客的定义?

“增长型黑客只有一个工作,”他说。那就是开发他们正在开发的任何产品,并迅速开发……这就像你把传统营销、直接营销、产品开发、业务开发、工程结合在一起,然后把它们整合成一个精通所有领域的人。”

换句话说,增长型黑客对组织的各个部门如何推动增长有一个全面的理解,并确保他们都在共同努力实现增长。一个好的增长型黑客还将与组织内的个人和团队合作,使他们保持正轨。

对于增长型黑客来说,没有真正推动用户参与度的营销努力是在浪费时间,增长型黑客不会害怕告诉你什么时候你在浪费时间。

缺点呢?当数据证明你的想法没有效果时,你的想法可能会被丢弃。好处呢?你会很好地理解为什么它没有达到目标,并准备好下一次做得更好。

最终,“成长黑客”帮助营销人员获得更好的结果,完善战略,最终,他们几乎总是能做出正确的选择。

对于营销人员来说,增长黑客是一个无名英雄的一点点。营销人员构建创建一个共鸣的公共形象的战略和消息,但增长黑客落后于幕后,提供战略见解使其成为可能。

增长黑客不仅仅是初创公司的专利

科技领域的增长型黑客现在很热。每个企业家都知道这一点。它被认为是科技初创公司推动指数级增长的新事物。那么它到底是什么呢?从本质上讲,这是一门开发能够自我销售的软件的科学。

想法是这样的。早期采用者是让你的产品被使用的新途径,这在技术上本质上是游戏的名字。这意味着你需要拥有能够吸引早期采用者的属性,他们将从本质上推动你的产品的渗透。换句话说,你需要找到能够自我推销的功能的正确组合。

事实上,我们中的许多营销人员都是在产品开发团队手中拿到成品的。增长破解需要营销团队和开发团队共同努力,为新产品制定一个有凝聚力的增长战略。如果你仍然依赖于你的卖家和你的外部营销策略去寻找你的100%的线索,也许你应该考虑一下你是否忽略了基本原则。

以下是需要考虑的三个基本产品属性:

设计:这里的行动号召是打造一个脱颖而出的产品。一般的或预期的功能不会让人们兴奋或让你的产品被分享。在某种程度上,你的产品有什么美丽或令人惊讶的地方?简单、干净、酷、前卫、新颖——这些都是让人注意到的东西的特征。产品需要在某种程度上与众不同。

可寻性:当客户搜索互联网以解决解决方案时,是否可以推动对产品的认识的渠道?您的产品需要在网上非常有效。这已成为自己的科学。SEO,反向链接和API集成是这里的键。应用程序之间无缝共享的能力使新产品能够在更成熟的社区的后面增长。认为Spotify和Facebook - 他们基本上推广了彼此的产品和用户。如果您正在构建一个电话应用程序,您可以单击一下,将每个用户的联系人添加到App Circle中。考虑与合作伙伴的收入份额或促进。这可以成为一个强大的营销机器。

Shareability:该产品是为了鼓励分享而设计的吗?这是Facebook和Twitter模式的核心属性,即早期用户会吸引好友。这个模型实际上是建立在用户与新用户共享的基础上的,这是非常明智的。每次有人访问你的网站,他们就会把他们的朋友带到这个产品上。因此,产品需要有一个令人惊叹的因素或突出用户的方式,以帮助它成为病毒式传播。你也可以申请一个提议来推动共享。Dropbox通过向添加好友的用户提供免费存储空间来实现增长支持。

所以问问你自己:我的产品本质上是自我推销的吗?当客户在互联网上搜索解决方案时,是否有适当的渠道来提高我产品的认知度?

如果答案如果否,则与您的开发团队和您的产品营销团队聚会,并思考如何驾驶自然渗透。它可能通过一个功能,一个允许用户参与推出新产品的测试版或共享元素。

为了推动新科技产品的增长,你需要像增长黑客一样思考

我们如何利用成长黑客帮助客户成长

如果没有产品和品牌声音,那么增长黑客是不可能的。我们帮助客户使用内容驱动的营销策略来增长,该策略提供您的受众实际上想要的内容。

当我们与客户合作时,我们首先评估他们当前的数字营销努力,找出哪些是有效的,哪些是无效的,然后建立一个行动计划,包括持续提供seo优化的、以客户为中心的内容。每个公司和目标受众都是独一无二的,所以我们制定了一个专门为你服务的计划。

最重要的是,我们帮助您始终如一地衡量ROI,并发展策略,以产生最佳的结果。我们与客户的合作意味着持续的伙伴关系,我们与您的团队保持联系,共同完成流程的每个阶段。

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Michael Brenner是一个顶级CMO,内容营销和数字营销影响因素,这是一个国际主题演讲者,“意味着人们吮吸”和“内容公式”,他是一个领先的内容营销机构营销内幕集团的首席执行官和创始人。新利18官网手机版他在全球品牌等销售和营销中曾在SAP和Nielsen等领导地位工作,以及蓬勃发展的初创公司。今天,Michael帮助建立18luck 领先品牌和初创公司。订阅这定期更新。

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