内容营销适合我的行业吗?

每年都有很多潜在客户问我:“内容营销适合我的行业吗?”

他们的行业包括本地公司、知名品牌、小型企业和高科技公司,这些公司制造的东西我们很多人都难以理解。

要么他们认为自己不需要内容营销,因为每个人都知道他们在那里,要么他们不太知道如何解释他们在做什么,以及为什么人们需要他们的产品。

不幸的是,他们在这两方面都错了。内容营销可以帮助任何行业的企业进入新的市场,并牢牢抓住他们已经拥有的市场。

快速外卖:

  • 内容营销帮助你建立品牌意识和对你所提供内容的信任。
  • 即使是知名的本地媒体也可以从内容营销中获益。
  • 在高技术利基行业的企业尤其需要内容营销来解开难以理解的概念。
  • 与广告和其他传统营销策略相比,小企业通过投资内容营销可以获得更多收益。

内容营销只是通过帮助你的目标细分市场的人们解决问题或告知他们可以帮助他们过上更好的生活和更有效地经营业务的新想法来展示你在你的行业的专业知识。都是关于建立信任和意识你所能提供的一切。如果做得好,它可以帮助点燃客户对你销售的产品的欲望。

当地的支柱

图像通过Pixabay

让我们来看看内容营销可以为本地企业提供什么。当然,老居民知道它的存在。但是最近搬进来的人呢?那些打算搬去那里的人怎么办?那路过的游客呢?

我有一个住在小城镇的朋友。实际上,每个人都是相关的,那里的许多企业已经存在了一个多世纪。她在附近城市的一家内容营销机构工作,但她无法说服当地企业尝试内容营销。

其中一位商业领袖是长期为当地一家中介机构工作的房地产经纪人。当我的朋友告诉中介,她正在为大城市的房地产中介写关于农村和郊区房产的描述时,中介耸了耸肩,说:“我不明白他们为什么要付钱给内容中介来做房产描述。”我只是写我自己的。”

当我的朋友看那个特工的描述时,她自己也耸了耸肩。满是连续的句子和令人哈欠连天的描述,难怪那个经纪人只有很少的几份房源。

另一个是当地的杂货店。几年前,我的朋友就内容营销的好处联系了它的所有者。老板又耸了耸肩。然而,当地企业确实听取了他们的意见。

虽然他没有雇佣我朋友的中介公司,但在平庸中徘徊了几年之后,他确实接受了这个暗示。他的女儿刚从市场营销专业毕业,她游说父亲在他的网店网站上添加一些营销内容。

上次我的朋友看杂货店的网站时,她直接开车去了他的商店,而不是更近的一家。是什么原因?这是他们面包店的招牌花生酱crème甜甜圈。

自从采用内容营销以来,这家商店的质量和顾客数量已经翻了一番。意识是一回事。诱惑可以把顾客吸引到你家门口。那家商店两者都精通。

为本地用户定制内容:定制你的内容对你当地市场的需求,欲望,甚至他们语言上的细微差别是掌握更大的市场份额的最好方法。即使你是一家新公司,你也可以通过参与组织、参加当地庆祝活动、赞助运动队等方式进入社区。

本地化和优化SEO和客户偏好:根据客户数据对关键字进行本地化——就像店主的女儿所做的那样——可以让您确定哪些产品将触发购买或其他转换。

一个简单的拼写变化,比如把“doughnut”(甜甜圈)换成“donut”,以及使用当地人用来描述味道的词汇,帮助她抓住了当地人的商机。

她还鼓励员工与顾客互动。在这些互动的过程中,她发现了他们最喜欢的产品以及他们偏好背后的原因。然后,她用诱人的文字和有针对性的seo优化内容来推广这些产品。

(PS -我们有一个当地的房地产客户,她在[她所在的城市]的房地产经纪人排名第一,这都多亏了我们的年度内容计划和两篇关于当地餐馆、学校、社区和购房小贴士的每周文章!)

优化手机:要想从本地企业中获得最大份额,就必须对移动业务进行优化。今天的客户并不经常求助于电话簿、当地报纸,甚至是桌面搜索。他们只要一进城,就开着车出发,在移动设备上寻找他们想要的东西。拥有一个强大的移动设备也可以帮助他们找到你的业务,引导他们到你的门前——所以保持你的联系信息的最新。

高技术领域

图像通过Unsplash

有几个因素驱动购买决策:客户体验、权威、专业知识、信任、意识和情感。大多数以科技为导向的企业将权威和专业知识钉在了尽头。

然而,让人们意识到他们如何帮助目标客户——更不用说信任——可能是一项挑战。这些领域的专家在解释他们的工作时,经常使用技术术语或行业术语,导致困惑而不是意识和理解。

在一个博客写作机构或者是一个内部的内容团队,这个领域的公司可以用易于理解的语言解释他们所提供的内容。事实上,让一个有天赋的故事讲述者加入你的团队甚至可以触发购买决策的情感层面,如用户体验和建立信任的情感联系。

你所要做的就是围绕你的品牌创造一个英雄之旅。将你的前景置于英雄的角色中,将你定位为引导英雄的聪明助手,并将你的产品作为英雄用来对抗坏人的武器,这些都能够创造推动购买的情感。

因为研究表明95%在所有的购买决定中,唤起情感是值得的——即使你在销售像新开发的COVID-19疫苗这样复杂的东西。

辉瑞的营销天才也是如此,他们利用了这对土耳其夫妇的感人故事,他们的研究专长在不到一年的时间里将公司的新疫苗推向了市场——这是一个不可思议的壮举。

他们简朴的生活方式(据报道,他们甚至没有车华盛顿邮报》),以及他们对彼此的奉献和他们毕生的工作,牵动着世界各地人们的心弦,在一项崭新的、鲜为人知的技术上建立信任。难怪辉瑞的疫苗是世界上最常用的一种。(披露:我是在注射了辉瑞的疫苗后买了他们的股票!)

小型企业和创业公司

图像通过Pixabay

如果我可以为每一个被认为“太昂贵”而拒绝内容营销的小企业获得一毛钱,我将会比我最疯狂的梦想富有。他们中有太多的人在Facebook页面上贴上品牌标识,公布自己的工作时间,然后就收工了。

然后他们去当地报纸买广告。也许他们甚至会在谷歌上发布一些付费搜索广告。一年当中,他们甚至会在电台或电视台购买时间。

他们不知道的是,他们的大多数目标客户甚至不会看到或听到他们发布的广告。超过6.15亿设备雇佣广告拦截器把噪音挡在外面。至于当地报纸或媒体的版面,人们干脆无视它们,快进浏览它们,或者利用这段时间去厨房吃零食。

事实是,研究表明,内容营销产生了三倍于引线此外,如果你在内容营销策略中使用电子邮件,并正确地定位你的受众群体,你就可以赚到高达41%的费用你每花1美元就得42美元

这些数字很难反驳。尝试一下内容营销并没有什么坏处。毕竟,看起来会有很多收获。

如果您已经准备好获得更多的流量到您的网站新利18黑钱吗与高质量的内容发布一致,检查我们的18luck

建立一个快速咨询,我会给你发一个免费的PDF版本的我的书。今天开始-并为您的业务产生更多的流量和线索。

Michael Brenner是顶级CMO,内容营销和数字营销的影响者,国际主题演讲家,《Mean People Suck》和《The Content Formula》的作者,是一家领先的内容营销机构Marketing Insider Group的首席执行官和创始人。新利18官网手机版他曾在SAP和尼尔森等全球品牌的销售和市场营销方面担任领导职务,也曾为蓬勃发展的初创公司工作。今天,Michael帮助建立18luck 领先品牌和初创公司。订阅这定期更新。

留下一个回复

您的电子邮件地址将不会被公布。必填字段被标记*