销售经验是内容营销者的优势吗?

在满足内容营销时,我是一个很大的合作倡导者。当创造者时与销售团队合作要创造内容,奇迹就会发生。

没有什么比销售经验更能告诉内容在他们决定购买之前会提出什么样的问题和反对意见。这些反馈可以让营销人员用人们想要知道的确切信息充实内容。

但是那些有销售背景的人申请你的内容团队的职位呢?好吧,为什么不呢?只要他们能写、设计信息图表,或制作视频和音频内容,他们的销售经验使他们成为理想的候选人。

我认为,对潜在客户的痛点的额外洞察,将使销售人员成为一个强大的候选人,特别是对B2B内容团队。作为Justin Bosco.指出,白皮书和其他长形含量是B2B领先生成和培养过程的重要组成部分,沿着客户旅程。

快速外卖:

  • 销售人员应该制作创造性的肌肉来创造想要或需要的内容前景
  • 有销售经验的人很擅长开发、培育和内容营销
  • 在销售中的成功需要激励,同理心和一致性 - 未来内容营销人员的基本素质。

领先生成和培养

通过写得好的博客帖子提供的信息,信任建设内容是生成和培育领先优势的最佳方式之一。建立公司在您的领域的专业知识的认识是第一步。

由于潜在客户希望了解你的公司是否足够了解自己的业务,以帮助他们解决问题,你将希望让主题专家和销售专业人员进入这个圈子。主题专家可以为你提供如何应对潜在客户面临的挑战的细节。由内容团队将该信息转换为易于理解的副本。

随着时间的推移,你与这些线索的关系将需要大约十个接触点。内容可以做到这一点——没有人比您的销售团队或内容团队中的前销售人员更适合告知内容。他们知道你的潜在客户面临的挑战,也知道如何解决这些挑战。

随着普通博客读者转变为电子邮件订阅者,你将他们转变为客户的机会几乎呈指数级增长。毕竟,电子邮件营销的收益从38到a不等44%回报关于您的投资。没有人能够更好地创建说服性的电子邮件副本,而不是谁知道如何写作的销售体验。

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关闭销售

更详细,个性化内容在决策过程中至关重要。基于客户的市场营销可以成为为你的公司赢得销售的秘密武器。

拥有销售经验的人能够洞察每个决策者的独特视角,从而创造出满足他们每个关注的内容。此外,他们还能辨别哪些潜在客户是“数码橱窗购物者”,哪些是营销合格的领导(MQLS),这对您花费的努力非常值得努力进入折叠。

销售和内容营销的动机,同理心和一致性是必须的

我们已经谈了很多关于前(或当前)销售人员的专业知识如何提供良好的营销内容。但是,有几个销售销售人员和内容营销人员的情绪组成部分。

这些交叉“软技能”是成功销售人员的必备。他们对内容创作者来说也是必不可少的。

  • 动机:随着Neil Patel观察到的,近一半的国家内容营销人员每天创造至少一片内容,即使在这种快速的步伐中,他们也无法忽视质量工作。一个无动机的销售人员很快就会找到自己乞讨面包。同样,一个无动机的创意不会看到转换导致客户的结果。
  • 同理心:如果你听到“销售人员”这个词的第一件事,那么“销售人员”是那个邋的,那么从汽车批次,忘了它。为了使其成为高美元的销售,您必须将自己放入前景的鞋子,并在他们身边走。你必须觉得自己的痛苦,而不仅仅是说你所做的痛苦。解决问题,而不是光滑的销售投票,对销售成功至关重要。对内容营销的同档。讲述行动中心前景的讲故事是关键的成分。你不能这样做没有同理心
  • 一致性:由于许多销售人员主要靠佣金谋生,他们必须始终如一地养活自己和家人。尽管创意人员通常能挣到一份薪水,在困难时期也不会为钱发愁,但除非他们能始终如一地制作出高质量的内容,否则他们永远不会在这个领域崭露头角。

然而,一些注意事项

图像通过Pixabay

根据他们之前工作的位置,有些人销售背景可能需要一点辅导,然后在一段内容上松动。在内容营销中,知情良好的建议是比以产品为中心的副本更好的策略。

经常,销售人员专注于产品。销售或内容营销不应该是这种情况。我在这两个领域工作,相信我,以产品为中心的销售投票或内容很少产生以客户为中心的方法产生的结果。

因此,前销售人员的教练专注于您的专业知识为您的客户而不是产品,而不是产品及其功能。使用以客户为中心的内容 - 和销售投资 - 这是您的前景,因为英雄是两个职业的最佳策略。

其次,当写白皮书时,新闻稿或其他正式副本,前销售人员可能会流入他们的对话风格并在第一个或第二个人中写作。这些信息文件不一定是沉闷的,但他们需要更客观,第三人称方法来解决问题或宣布突破。

不要害怕添加以前的销售人员到您的内容团队中。如果他们有处理工作的创意,他们可能就是你需要的火花点燃整个公司的创意之火。

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Michael Brenner是顶级CMO,内容营销和数字营销的影响者,国际主题演讲家,《Mean People Suck》和《The Content Formula》的作者,是一家领先的内容营销机构Marketing Insider Group的首席执行官和创始人。新利18官网手机版他曾在SAP和尼尔森等全球品牌的销售和市场营销方面担任领导职务,也曾为蓬勃发展的初创公司工作。今天,Michael帮助建立18luck 领先品牌和初创公司。订阅这里定期更新。

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