在情感层面上与你的听众沟通的5种方法

B2B市场营销的竞争水平很高。营销人员必须制定策略,使他们的产品和服务脱颖而出,从而产生高质量的业务领导。新利体育客服电话

对于许多B2C公司来说,吸引潜在客户注意力最有效的方法之一就是通过情绪营销。这指的是那些能够吸引受众的感受或情感的活动。这种营销策略以提高转化率而闻名。

最近的一个例子是吉列" We Believe: The Best Men Can Be "短片。该短片唤起了目标观众的情感,将品牌投射到每个人的脑海中。

许多人认为情感营销主要适用于B2C市场,而不是B2B市场。这可能是因为许多B2B营销人员把他们的受众想象成企业本身。记住这一点很重要;仍然有人在幕后工作,代表公司做出决定。

根据最近的研究,B2B客户和潜在客户对积极情绪的反应比B2C企业的目标客户更好。这可能是因为B2B营销比与广泛的B2C受众沟通更个人化。例如,在B2B市场营销中,客户经理与他们的客户同行一起工作,而不是与需要个性化的大众消费者群体一起工作。

B2B市场营销人员可以使用个人激励机制,让他们的客户感到自己对他们的产品或服务有投资。以下好处可以是双方的-

  • 专业成长:产品和服务可以帮助人们发展他们的职业生涯。新利体育客服电话
  • 节省时间:你的客户可以减少工作时间,有时间从事其他活动。
  • 成本效益:企业和人员都希望获得更高的投资回报率

情感营销策略需要你考虑几个关键方法。

1.以诚实和真实为目标

对品牌的真实性和真实性可以创造一种强大的联系。没有人愿意用与商业行为相反的信息来支持一个品牌。

重要的是,营销人员要用行动来支持他们的品牌信息,向他们的受众证明他们是真实的。

2.是善解人意

了解客户的需求和他们采取的行动,会产生情感上的反应。了解客户的动机可以让企业制定营销策略,为客户的需求和需求提供解决方案。

一个品牌如果能与潜在客户的感受和情感联系起来,就更有可能被注意到,并实现其收入目标。是善解人意对人们的快乐、悲伤和愤怒,有助于培养强烈的客户忠诚度。

3.讲述一个故事

讲故事是吸引听众并建立情感联系的好方法。故事是传递信息的一种视觉方式,让你的品牌更令人兴奋和难忘。它应该阐明你公司的使命,以及你与竞争对手的不同之处。

为了有效地讲述一个故事,你首先要了解受众的痛点,让叙述变得相关。你可以把你的产品和服务作为挑战的解决方案来展示。新利体育客服电话奖状来自现有客户的故事是一个很好的例子,可以帮助你有效地传达你的品牌信息。

4.创建积极的情绪

你应该关注的积极情绪,包括提供安全感、信任感、被关心感,以及对客户需求的合理兴趣。这样的情绪在产生线索和品牌知名度方面更有效。与你的听众联系的一个好方法就是通过社交媒体。客户渴望分享他们有积极体验的内容。

中和客户的感受是很重要的,不管他们是消极的还是积极的。向你的受众展示他们可以通过你的企业产品或解决方案来避免风险或威胁是非常重要的。

5.获得他们的情感

B2B的潜在客户很容易受到怀疑的影响。他们要考虑自己的事业和公司的底线。如果他们做出了糟糕的购买决定,从长远来看,这对他们来说是非常有害的。

获得情感意味着通过诚实的方法与你的前景建立信任B2B营销策略。与他们做出切实的承诺这样简单的事情就能实现这一点。

透明和开放的问题和评论是有帮助的。一定要积极回应批评,并提供解决方案,以赢得信任,建立结论性的经验。

让情绪掌控一切

尽管一些B2B营销人员使用情感营销策略可能会遇到阻力,但有证据表明,B2B业务将从人性化的品牌推广方法中获益良多。制定一个策略,让你的用户感到安全和自信,这将推动你的品牌的参与度。情感营销策略可以为B2B市场营销人员提供机会——打开获得线索、新客户和增加底线的大门。

《华盛顿邮报》在情感层面上与B2B用户沟通的5种方法首先出现在PureB2B.com上。

2关于“在情感层面上与你的听众沟通的5种方法

  1. 这才是真正有价值的内容!而不是一般的公牛张贴,我喜欢这个!
    为什么?

    那么多“大师”、“思想领袖”和“有影响力的人”从来没有发布过任何有价值的文章或内容!
    从你的观众那里获得反应,以及情感上的反应,是最有效的转变策略之一。这个反吉列的广告,也是最好的营销典范之一。

    你必须向你的观众展示你是谁,你必须是真实的,你必须建立喜欢,了解和信任。

    这是最基本的,然而我工作过的许多公司和企业,完全没有做到这些基本!

    感谢您的一篇写得很好、很有智慧的文章,这是真正有价值的!
    jw

  2. 谢谢你的建议!我非常同意,没有情感,你无法将你的观众转化为客户,所以这些技巧是至关重要的。

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