什么是思想领导?什么时候应该使用它?

少数术语升高了愤怒的警察的习惯精神领袖

但是什么是思想领导?你应该在什么时候考虑使用它,你如何平衡你的团队的才能和经验,以及今天的观众需要的谦逊和真实?

让我们从达成一致开始。

什么是思想领导?

我把思想领导定义为内容营销的一种你可以利用你的企业或社区的人才、经验和热情,不断回答目标受众在某个特定主题上的最大问题。

这不是血统。不是你在哪里上学。“思想领导力”意味着你以受众喜欢的形式,为客户最大的问题提供最好、最深刻的答案。

(需要帮助激活你的思想领袖吗?今天与我联系。)

独特的视角陷阱

思想领导是一个内容营销的关键组成部分。但我要提醒品牌不要陷入我所说的“独特观点陷阱”。

我听说过不少高管把注意力集中在“独特的观点”上,从而推迟了思想领导力的投入。他们说:“市场上太嘈杂了。”我们只有在内容差异化和完全独特的情况下才能竞争。”

我想说的是,你的用户并不总是希望你的内容与众不同。他们只是在寻找问题的最佳答案。或者正如英特尔(Intel)前内容主管布莱恩•罗德(Bryan Rhoads)喜欢说的那样,“你每天都得赢得互联网。”

我的建议是:在适当的时候,与你的观点区分开来。视觉设计要与众不同。但最重要的是,通过成为权威来区分你的一致性,每天通过不同类型的内容来帮助你的客户。

我们还必须小心思想领导。维基百科实际上称之为“商业术语”。并将其定义为其他人认为具有创新性的内容,涵盖影响行业的趋势和主题。

什么时候应该考虑采用思想领导的方法?

在你的主题上建立权威的最好方法之一就是对这个主题进行深入的研究。你必须展现出别人没有的知识深度。

你还必须明确客户面临的所有挑战,并明确克服这些挑战的最佳方法。许多品牌认为这是一个谈论他们的产品和他们如何更好的机会。

我反对这种做法。一旦你开始推销自己,你的听众就会开始对你敬而远之,你也会失去努力建立起来的信任。

谁应该使用思想领导内容营销?

思想领导对消费者和B2B公司都很重要。但是B2B中决策过程的复杂性,做出决策所需的时间长度,以及涉及的人员数量,都表明思想领导力是一个重要的组成部分B2B内容营销

思想领导的内容可以帮助任何参与业务决策的人在同行中获得一致性,这通常是一个不小的任务。

对于营销人员来说,思想领导力使我们能够在客户条款中定义我们的解决方案或我们的品牌目的。因此,即使是消费者公司也可以使用思想领导能力,以支持他们的整体使命并在其空间中定义权威。毕竟,品牌都与消费者的特定需求相关。

思想领导力来自何方?

思想领导力可以来自任何来源——高管、客户、产品经理、设计师、客户服务代表、销售人员。我们都有知识、经验和观点。

但最终,思想领袖需要激励你的消费者采取行动——在他们的旅程中迈出下一步。

我的建议是:不要勉强。你不能让任何人愿意分享他们的专业知识。但是你可以实施一些项目来突出和支持那些这样做的人。(或打电话给我。我可以帮助!)

思想领导的好处是什么?

思想领导力的好处始于品牌亲和力。通过交流思想领导力,你在消费之旅的早期就成为了对话的一部分。你要让观众了解你。

最终,思想领导是坚实的内容战略的结果之一。内容比营销更重要。领导人到处都是。暴露你的思想领袖,你就开始成为一个社会企业——真实的人用真实的面孔与真实的客户和买家交谈。

从主题专家那里获得思想领导的内容

思想领导力可以帮助你缩短销售周期,为你的品牌增加可信度。研究表明,B2B的领导者正在关注这个问题。近一半的高管表示,他们通过思想领导力来评估一家公司,81%的高管表示,在接触了思想领导力的内容后,他们的信任度增加了。

思想领导力增加了组织中的信任。

许多公司也有类似的结果。通过发展稳定的思想领导内容,他们将自己定位为行业的领导者。我们和他们一起创建的内容可以帮助公司内的个人领导建立关系,并帮助他们在RFP响应和建议中展示他们知道什么。

但是发展思想领导力需要一些严肃的技巧,我们已经学会了如何与许多公司的领导者和主题专家(SMEs)合作,从快速发展的初创企业到全球性企业。以下是我们如何最大限度地利用与中小企业的每次互动。

了解你的听众

任何营销活动都是如此。在你开始制定战略、写作或设计之前,你必须了解你的用户。如果不是写给合适的人,他们显然不会去读。谈到思想领导力,在与中小企业交谈之前,你应该对你的听众有一点了解。它将帮助你塑造你的问题和框架你最终创造的内容。

得到一个引物

有时候我们会自己想出一些想法,然后把它们推销给我们的客户;有时,我们的客户会向我们提出一个想法,并建议找一个可以作为中小企业的人。和一个可能非常忙的人进行一次富有成效的谈话的最好方法是理解一个话题的具体角度。我们通常会要求客户给我们发送一些关于这个话题的要点或一两句话,只是为了塑造我们的研究和采访。不需要正式的文件。这只是关于了解中小企业对特定主题的想法。

做你的研究

进行研究非常重要与专家交谈。虽然你可能不能围绕这个主题本身做大量的研究,但对你的主题的主要原则有一个大致的了解是值得的。

这意味着你应该:

  • 在网上研究你的主题,找到权威的来源。显然,来自竞争对手的内容可以提供上下文,但尝试寻找其他有用的资源来了解你的主题。
  • 识别行业出版物。找到其他类似思想领袖发表意见的地方,以及你的听众经常出没的地方。你会知道你的听众在这个话题上的立场,以及最近的进展。
  • 冲刷社交媒体。对于B2B用户来说,可以看看LinkedIn群组。你可能还会在Twitter和Facebook上发现大量的聊天,这取决于话题。

提出很多问题

你有没有试图采访某人,它感觉更像拉牙?如果您没有足够的背景信息,那是一个可怕的位置,您的目标是让信息远离您的中小企业来编写一个周到和聪明的内容。

写出尽可能多的问题,以防你需要它们。你可能会发现你可以用几个“初学者”问题,后续行动自然流入谈话。但并不总是依赖这一点。准备好。

养成在面试前向中小企业发送问题的习惯。这会帮助他们做好准备(如果他们有时间的话),也会帮助你避免拖延。

请明确点

我再怎么强调都不为过,在面试中做到具体是多么重要,而如果你不理解一个话题,那么做到具体又是多么困难。问具体的问题和跟进是找出内容的细微差别,让你的观众尽可能感兴趣的最好方法。

然而,这往往说起来容易做起来难。这可能意味着让你的SME避免行业术语和概括性,并提供关于某个主题的具体例子。例如,如果我和一家中小企业谈论保险融资策略,我总是会问一个现实生活中客户的例子。这有助于确认我理解了SME所说的内容,并且在内容中包含它通常也很有用。

独立思考

面试是艰难的——你必须用正确的方式提问,同时做笔记和倾听。你还必须确保你从你的中小企业中得到了你需要的信息——这可能需要重新表述一个问题或以不同的方式询问它来梳理信息。我们称之为“站起来思考”——即快速深入一个话题或提供一个创造性的建议,而最好的方法是大量的练习。

即使你已经为一个中小企业的面试花了时间进行调查和计划,你可能也没有发现所有的东西。问问你的中小企业,他们是否还有什么想要补充的。通常,正是这个问题有助于为对话添加上下文,或提供一个讨论其他相关信息的机会,从而有助于塑造信息。我们甚至发现,这些开放式的问题会引出未来可能涉及的其他话题。

思想领导策略的问题

思想领导是一个强大的工具。有些人可能会说,这个词的过度使用已经使它沦为行话,但正确发挥思想领导力的价值绝不是空洞的。事实上,真实的思想领导仍然是几乎所有行业成功公司的驱动力。

思想领导的未来是光明的,但并非没有障碍。对于每一个建立和执行坚实的思想领导战略的领导者来说,相当多的人尝试了它,但没有达到目标。他们认为思想领导的定义是一定规模的社会追随;实际上,这是一个持续的过程,通过高质量的内容来教育和建立用户之间的信任。

然而,即使是最好的内容,也需要一个司机和指导。品牌通常会错误地认为,只要内容足够好,就能帮助他们实现目标。

问题在于,太多的策略都无法以真正有效的方式将一个品牌的所有内容资产整合在一起。你的所有内容——包括嘉宾帖子、博客帖子、媒体提及、白皮书、奖项、演讲活动等等——都应该一起工作,让你更接近你的思想领导目标。

未对准的策略,不确保所有资产劳动和谐地将思想领导有许多内容和对其展示的影响很小。

如何利用你的思想领导策略的力量

精心制作的内容能够帮助你接触并发展特定的用户,与这些用户建立大规模的关系,并提升你作为领导者和影响力者的可信度。但是,只有当你按照与你的思想领导目标相一致的策略来发展每一部分内容时,你才能实现这些目标。

最好的思想领导策略可以帮助你建立并保持对你和你的公司最有价值的受众的信任。他们通过使用各种内容资产去接触新用户,使用有价值的资源去吸引他们,并将你的品牌放在脑海中,这样当需要或机会出现时你便会成为他们最先想到的人。

要创建一个有效地实现你的目标并实际建立你的影响力的思想领导策略,从以下步骤开始。

1.了解如何建立信任基础。

每个人都有自己的议程,你的听众也很清楚这一点。给他们一些不需要的东西来挑战他们的期望。通过毫无附加条件地与你的听众分享你的见解和专业知识,你给了人们信任你的理由。当你放下推销自己和公司的需要,专注于为对你来说最重要的人提供实际的、现实的价值时,你就会赢得他们的信任。

So focus on educating your audience by giving them valuable information about topics they’re interested in. When that content helps them by teaching them something useful, solving a problem, or simply entertaining them, they’ll be motivated to keep an eye out for your future content. People are naturally skeptical, so don’t waste your time and theirs explaining why they should trust you. Just show them.

2.为旅程创建内容。

既然您已经理解了内容在建立信任中的作用,那么现在就应该开始为受众关系中的特定点开发特定类型的内容了。

首先:你需要接触新用户。尽管你公司的博客可能令人惊叹,但要实现这一目标需要获得非站点内容。写一篇客座文章,或者在你的读者阅读的知名出版物上获得媒体的关注,都是一个很好的开始。

一旦你获得了他们的注意,你就可以通过吸引人的教育内容来保持他们的注意。这可以是高质量的博客文章、案例研究、视频、可下载的资源,甚至是你写的一本书——www 18luckportal com所有这些都可以帮助你巩固你作为值得信赖的行业专家的地位。

最后,思想领导力不在于你创造了多少内容,而在于你如何在一段时间内很好地利用它来保持用户的参与度,并将你的品牌放在首位。利用你的社交媒体账户和电子邮件时事通讯活动,在正确的时间提供正确的内容。

3.坚持让内容发挥作用。

你已经努力创造了内容,但你的工作就没有完成。思想领导内容是一个工具,而是为了工作,你需要把它放在良好的用途中。通过您最有价值的联系和关系思考,并与最多可以从中受益的人分享相关作品。

用你的高质量内容包围你的品牌,并创建一个在线呈现,当你的行业中的其他人在寻找更多信息时,他们会情不自禁地注意到。以其他创造性的方式利用和循环利用你的内容,无论你是想预定演讲活动,在播客上获得一个位置,还是获得一个行业奖项的提名。

思想领导力需要内容,但世界上所有的内容都不能保证你的思想领导力。相反,你需要一个针对你具体目标的策略。首先,在构思每一份内容时,脑海中都要有一个清晰而坚定的目标,直到你拥有了你的策略的各个构建模块。然后,将它们以一种和谐的方式组合在一起,产生一个不仅仅是各部分之和的总和。

商业领袖是否在积极寻找思想领导力的内容?

正确执行,思想领导是B2B公司权力的最终表达。它可以通过强调您的专业知识来将您作为可信顾问的声誉。它可以产生销售领导,并有助于关闭交易。

好消息是,商业领袖们想要它。Grist调查显示,在富时350指数成分股公司的高管中,约84%的人认为,具有强烈思想领导力的内容会为他们的角色增加价值。

几乎同样多的人强调它的重要性,使他们跟上重要的业务问题(79%);告知他们的决策(76%);帮助他们看待未来(76%)。

鼓励,如果他们觉得它击中标记,两名领导者将在一名思想领导后联系公司。

你的思想领导内容真的是思想领导吗?

尽管他们对思想领导的热情,但这些高级管理人员只读了31%的物料,假设它首先到达那里。只有28%的实际影响他们的决定。

那么为什么绝大多数都落后了?

询问为什么它未能抓住他们的注意力,C-Suite的三大投诉是:

  • 太笼统了(63%的人引用)
  • 它缺乏原创洞察力或想法(58%)
  • 它促进了生产它的公司,而不是满足他们的需求(53%)

观众测试

制作思想领导是一个机会,在目标受众的皮肤下,并解决了他们议程上的担忧。得到这项权利涉及协作计划进程,其中包括您的主题专家,面向客户的团队,营销部门,而不是忘记您的目标受众。

强烈的原创思想-主导思想-与客户、潜在客户、企业和媒体产生共鸣。这些听众是你的思想领导力的晴雨表。如果未能获得他们的关注,你将需要重新考虑如何产生你的想法。

客户

良好的思想领导削减了让您的客户在晚上令人醒来的内心的核心。如果您的内容对他们的兴趣很少,它可能会在您的公司提供太多,而且对您的客户的问题不够。

这不仅仅是今天的问题。您的内容还需要帮助客户了解未来。保持新兴趋势的顶级是高管的数字阅读思想领导的一个原因(在Grist调查中发现了66%的受访者)。

前景

B2B品牌经常发现他们的内容无法与目标客户产生对话。

通常情况下,这是因为它缺乏原创性:这是他们读过的关于同一主题的无数份报告、文章或博客。这不是思想领导,而是思想追随。

你需要首先找到“空白区域”:没有在其他地方讨论的新主题。或者你需要一个独特的现有主题。你有什么见解是别人没有的?

这对于B2B公司来说是一个特别的问题,因为它们天生就不愿承担风险。企业通常想把营销内容推向安全的领域,而其他人也在覆盖这些领域。

业务

您的内容还需要与您提供的专业知识巧妙地保持一致。你必须避免明确的推销,但如果这些想法与你的主张不一致,那么就没有什么意义去创造和研究令人吃惊的原创想法。

如果你不得不把你的专家评论强加到你的研究发现上,那么你就错了。它不会实现它的目的——无论它的想法多么伟大。

在选择内容主题时,要考虑公司的能力。让你的面向客户的团队在开发过程的早期就参与进来:根据研究,现在B2B公司的参与度出奇的低,只有42%。

媒体

记者是您输出强度的真正酸测试。如果没有新的角度或洞察力,而且没有任何争论的争论,他们不会写它。

关键是要有远大的目标。探索影响市场和让你的目标受众头疼的主要宏观经济问题。从你想要创造的标题开始,然后设计出能够引出他们的研究。

你甚至可以与一两个友好的记者一起尝试你的想法。他们会写出媒体想要的那种故事吗?

为什么B2B思想领导会失败?

如果你想知道如何创造有效的内容——吸引人的,有用的,提升品牌——首先你需要面对失败。换句话说,你需要确定哪些内容不起作用,并理解为什么到目前为止的内容让读者感到乏味,或者更有可能是没有人读过的内容。幸运的是,谷物的B2B思想领导力调查的价值在这个问题上是决定性的。

在独立研究公司Coleman Parkes的专家帮助下,格里斯特调查了来自富时350指数成分股公司的200多名高管,以了解他们何时、如何以及为什么会获取顾问提供的思想领导力材料。当被问及是什么让他们失去了思想领导力时,三个原因脱颖而出。大多数受访者表示,他们不喜欢以下内容:

  • 太笼统-与我无关(63%)
  • 缺乏原创洞察力或想法(58%)
  • 提升导师而不是解决自己的问题(53%)

换句话说,疏远选定受众的最好方法就是从供应商的角度而不是客户的角度来创作一般性的、非原创的内容。这应该是“内容营销101”的内容。本能地,每个营销人员都应该知道这是错误的做法,但那些接受思想领导的人显然每天都在经历它。

为了强调这些失败的领域,调查问受访者,他们发现他们在思想领导力中发现最有价值的品质。前三个回应?

  • 创新思维:从新的和不同的角度探索问题或挑战(46%)
  • 前瞻性:分析重要或新兴趋势(32%)
  • 证据主导:包含稳健数据(29%)

换句话说,就是原创和具体。

最后,值得考虑的是为什么高管们对思想领导力不感兴趣的其他原因。也就是说,材料是:

  • 太概念化——没有建议(47%)
  • 特色未经证实的意见(40%)
  • 阅读困难/无聊(38%)

这些回答的选择数量较少,但它们仍然是相关的。

把所有6个答复——尤其是前3个——当作一份清单来处理。根据列表测试每一项委托和编写的思想领导力。如果它因为出现在列表中而未能通过测试,那么就不要按发布。

如何创建思想领导,驱动结果

第一步是确定与你的品牌密切相关的主题。你是这方面的权威吗?一个简单的谷歌搜索可以帮助您回答这个问题。

我们经常发现,品牌不仅仅是在与直接竞争对手竞争。你在和所有人竞争。任何在你的空间中发布内容的人都在为思想分享和权威而竞争。

您还需要确定您的客户所问的问题。把它们都识别出来,列一个清单并优先考虑。然后在公司内部找到能够回答这些问题的专家。

以多种格式和多个通道回答这些问题,以为您的受众添加价值。从最重要的开始,然后按照列表的方式工作。寻求成为这些问题的最佳答案。

最后,你需要以一种吸引人的方式创建你的思想领导内容。病毒猫视频和listicles是很棒的,但你不应该放弃任何你的观众可能感兴趣的内容类型。

你需要教育他们,但我们都是人,没有人在乎一点幽默。使用大量的例子、事实和引述。我喜欢这个想法面试客户创建内容或从其他来源管理内容,同时添加自己的视角。

你的听众正在寻求帮助。你愿意给他们吗?告诉我你的想法?思想领导力对你来说意味着什么?

您是否有兴趣在今天激活自己的思想领导者?让我们谈谈我如何提供帮助。

我结合了个人品牌、持续的社会受众建设和支持来创建真实的、持续的思想领导内容。我这么做是为了我自己。我为我工作过的公司做过。我甚至帮助激活了数百个成千上万的思想领袖。我为众多客户做了。我可以为你做。

今天与我联系!

Michael Brenner是顶级CMO,内容营销和数字营销的影响者,国际主题演讲家,《Mean People Suck》和《The Content Formula》的作者,是一家领先的内容营销机构Marketing Insider Group的首席执行官和创始人。新利18官网手机版他曾在SAP和尼尔森等全球品牌的销售和市场营销方面担任领导职务,也曾为蓬勃发展的初创公司工作。今天,Michael帮助建立18luck 领先品牌和初创公司。订阅这定期更新。

8个关于“什么是思想领导?什么时候应该使用它?

  1. 读得很好,迈克尔,论点很好。

    这一节的结尾似乎遗漏了一些东西:“我们也必须小心思想领导。”维基百科称之为“商业术语”。并将其定义为其他人认为具有创新性的内容,涵盖影响行业的趋势和主题。其他人则指出“

    再次感谢

  2. 迈克尔:杰出的帖子。我认为在复杂的B2B市场中“使用”思想领导力有一个更广泛的背景。的,“…这就是它对你的意义....”piece that’s delivered by sales people as they engage prospects and customers.
    我们没必要如此与众不同或与众不同(但这是有帮助的),甚至挑衅。但如果我们能帮助销售人员翻译那些可能引起兴趣的内容,产生一场关于这些内容现在对客户意味着什么的对话。(在购买过程中的特定点上的特定角色)
    但这给内容开发人员增加了额外的负担,因为他们需要提供工具来帮助销售人员弥合这种差距,并最大限度地提高思想领导对客户的影响/专一性。
    谢谢你的一篇好文章。

    1. 谢谢戴夫,我完全同意。我们看到的最成功的品牌做思想领导的一个事情是,他们为买家旅程的每个阶段创造内容。在他们沿着漏斗前进的过程中回答所有问题是提高转换速度的唯一方法。

  3. 很棒的文章-谢谢!你提到过思想领导力是内容营销的一个组成部分。我很想知道你如何看待这两者的不同?

    1. 谢谢洛林,

      这是个好问题!这个问题很难回答,因为我认为大多数人都把思想领导力看作是一种内容。这是一份类似研究白皮书的内容。内容营销肯定不是一项资产,甚至不是一系列资产。当我听到人们说,“我们做内容营销。这里有一本电子书的链接。”这不是内容营销。这是一项资产。一段内容。

      内容营销是一种以客户为中心的思维模式,你不断地创造帮助你的受众的内容。你的品牌在这个过程中获得了权威。所以在很多方面(我想我在文章中已经说过了),思想领导力是通过成功实施内容营销来实现的。

      话虽如此,我还是认为思想领导力内容应该是成功内容营销的一个组成部分。这些电子书、白皮书、网络研讨会和来自企业高管和“思想领袖”的幻灯片分享都应该成为内容营销组合的一部分。但是listicles和简短的解释视频,甚至是傻傻的动图也应该如此。但这些可能不算“思想领导力”。

  4. 哇! !一篇文章。
    你真的用纯粹的逻辑打破了所有的误解。思想领导不是提出你的独特观点。但没有人能像你一样,用最好的方式说服并解决客户的疑虑。

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