什么是思想领导力?你为什么需要它?

什么是思想领导力?你为什么需要它?这些都是我一直被问到的问题。

高管们想知道如何构建它。营销人员想知道如何部署它。销售人员想要学习如何转化它。

思想领导也是有效的重要组成部分吗内容营销策略.所以在这里,我将分享一些从讨论中得出的见解,以及创建思想领导力的5个步骤,从而实现真正的结果。

什么是思想领导?

营销ROI公式下载对我来说,思想领导力就是为你的买家心中最大的问题找到答案。它还可以包括你对与你的客户相关的热门话题的独特视角。这里的关键是议程是由你的听众设定的。他们确定什么是重要的。

把这种控制权让给你的买家可能很难。但事实是,他们已经掌握了控制权。当我们允许我们的观众设定议程,然后跟着它走,我们都会受益。

当思想领袖的热情和专业知识与你试图触及的听众的兴趣相一致时,思想领导就会变得有效。

为什么思想领导很重要?

思想领导对于B2C和B2B公司都很重要,但我认为在B2B中尤为重要。这是因为B2B环境中的决策过程非常复杂,而且涉及的人员众多。思想领导的内容可以帮助任何参与业务决策制定过程的人,在他们面临的问题上获得整个公司的一致性。它可以帮助他们“命名”问题。

对于营销人员来说,思想领导力让我们能够定义我们的解决方案的类别。在今天的数字时代,品牌的关键在于与人联系的问题我们的买家在问。

思想领导力从何而来?

思想领导力可以来自任何来源——高管、客户、产品经理、设计师、客户服务代表、销售人员。我们都有知识、经验和观点。

但最终,思想领袖需要激励我们的买家采取行动——在他们的旅程中迈出下一步。当然,挑战在于讲述!

思想领导的好处是什么?

思想领导力的好处始于品牌亲和力。通过沟通思想领导力,你在购买过程的早期就成为了对话的一部分。你要让观众了解你。

思想领导力可以推动与更多潜在客户的接触。量化搜索你的产品类别比搜索你的产品名称更容易。与那些在早期阶段的人交谈,你会看到转化率对你的网站的实际收益的直接贡献迅速上升。

从根本上说,思想领导是内容策略的结果之一。内容比营销更重要。领导人到处都是。暴露你的思想领袖,你就开始成为一个社会企业——真实的人用真实的面孔与真实的客户和买家交谈。

你如何创造思想领导力来驱动真正的结果?

根据MarketingProf 's的研究,以下是创造思想领导力内容来推动销售的5个想法:

  1. 开展和分享研究:她说:“提供研究可以让你的公司成为信息和在线内容的来源。”
  2. 娱乐和快乐:Megan建议营销人员“将个性和幽默融入你的内容中。潜在客户会更容易记住你,而且当他们决定评估解决方案时,你会是他们首先想到的。”
  3. 采访产品团队:在您的组织中建立信任,并提供一些关于产品的有趣背景故事。
  4. 邀请客户参与我喜欢面试这个想法创建内容的客户
  5. 拉开思想领袖与客户之间的帷幕:就像Megan说的,“没有什么比在一个团队中有几十个人寻求你的建议更能说明我是一个领导者。”

现在告诉我你的想法?思想领导力对你来说意味着什么?

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Michael Brenner是顶级CMO,内容营销和数字营销的影响者,国际主题演讲家,《Mean People Suck》和《The Content Formula》的作者,是一家领先的内容营销机构Marketing Insider Group的首席执行官和创始人。新利18官网手机版他曾在SAP和尼尔森等全球品牌的销售和市场营销方面担任领导职务,也曾为蓬勃发展的初创公司工作。今天,Michael帮助建立18luck 领先品牌和初创公司。订阅这定期更新。

14 .关于“什么是思想领导力?你为什么需要它?

  1. 我发现,对我们这些社会媒体营销者来说,当我们在组织中扮演促进者的角色时,成为思想领袖会更容易。即使是在较小的公司,你的团队中也有人非常了解公司、产品和市场,将这些洞察力与客户联系起来是最大的收获。

    事实也证明,在共同撰写的内容上与具有协同作用的公司合作,可以极大地促进两家公司加强各自的思想领导地位。

    1. 我同意菲利普。调节和促进是其中一个重要部分,我特别喜欢你与客户的联系。伙伴关系是展示思想领导力的好方法。它承认,你的公司永远不会是任何解决方案的100%,一个视角永远不足以为我们的客户提供他们需要的整体视角来推动他们的业务。

  2. 嗨,迈克尔,

    我喜欢你围绕问题定义思想领导力的方法。很好。我想进一步说,它还包括定义或提出下一组行业问题,不仅回答问题,而且帮助定义下一组问题。这就打击了“领导力”方面。

    不幸的是,我不相信Megan的五点就能创造出这种内容。相反地,对于大多数营销者来说,前四点对于内容营销的执行是非常重要的,但是像这样的活动就是为什么我说思想领导营销是一个矛盾修辞法(链接:https://digitalb2b.wordpress.com/2011/07/14/thought-leadership-marketing-oxymoron/).

    对我来说,成为一个思想领袖需要有自己的视角(对问题的答案),理解环境的广度(没有类别存在于真空中),并拥有公认的、有价值的前瞻性视角。想要建立真正思想领导地位的内容营销者需要考虑他们的内容如何传达或验证他们的前瞻性观点。我相信遵循上述计划的公司制作的大部分内容会支持购买过程,但不会提供一个真正的思想领导地位。

    我很喜欢你定义思想领导的方法和一些好处,包括亲和力。我只是不相信思想领导内容的想法会为你的读者建立思想领导。

    希望听到您的观点,特别是您对SAP及其思想领导计划的内部观点。

    1. Eric,谢谢你的观点,我认为内容的目标是成为对话的一部分。然后你就能赢得信任,甚至是陈述自己观点的权利。我不认为你可以从你的“观点”或你的“思想领导力”开始,首先提出正确的问题,并帮助你的买家获得对问题的理解和对齐。

      这就是为什么我说,虽然领导力是在激励行动采取下一步和寻求答案。现在我同意,公司也需要成为答案的一部分,并拥有回答这个问题的知识和专业知识。但我认为,太多的营销人员跳过了这一困难的第一步,然后失去了争取回答阶段时间的能力。这就是为什么我认为Megan的5点是我们所需要的,而不是内容策略的一部分。

  3. 优秀的技巧!我主要为技术领域的B2B公司工作。我要尽快把这个帖子发给他们!正确的。

  4. 迈克尔,

    又一篇好文章。知道买家心中最大问题的答案是一个很好的定义。我也相信,有勇气说你还没有答案,但正在努力解决它们也是思想领导力。我也喜欢Eric说的话和你关于成为对话一部分的回应。这就是重点所在——让买家参与到谈话中会让你想到你的第一想法。

    伟大的东西!
    托尼Zambito

    1. 托尼,

      好点!很多人把“思想领导”这个词和自称的思想领袖混淆了。我说的都是关于内容和回答这些问题。你说的很对,领导者并不总是有答案。这就是我们要做的。

      再次感谢您的支持!

      最好的,迈克尔。

  5. 搜索引擎优化需要一个非常好的搜索引擎优化方案。在所有这些策略中,简单的一个可以使你的网站的位置和公司给你带来很大的区别。

  6. 思想领导力适用于很多学科,但可能在某些领域比其他领域更有用。这个词是古代和第一次应用于早期学者/公共思想家在各学科的自然科学,没有太多讨论事实,是这个世纪的营销人员在营销中心舞台在网络时代的活动成功完成在线和可预测的结果if certain procedures are followed to market specific kinds of commodities.

    思想领导也适用于经济发展、民主和环境管理等当今世界的核心概念。不同领域的专家在不同的论坛上发表断言,向听众宣讲如何遵循特定的方式来开展业务或做事,从而声称自己是思想领袖,尤其是如果他们的想法可行的话,往往会取得成功。

    另一方面,学者们会产生相反的观点,产生歧义,这可能会挑战思想领袖,让事情变得更有趣、更开放

    1. 我同意罗伯特。学者们通常创建最初的理论和思想实验,然后由思想领袖实施。或者思想领袖真的是思想领袖,因为他们确定趋势和事情的发展方向!

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