为什么B2B视频营销策略在发展

B2B视频营销正在2018年升级。这不仅仅是因为最新高科技视频趋势- 类似投影映射,360度视频和基于虚拟现实的视频 - 今天提供营销专业人士,以前所未有的视觉媒介使用。它也是因为创建,发布和共享视频的景观正在发生变化。

视频更可访问,技术支持更好,并且可以比以往任何时候都更容易消耗。这意味着,可以做的更多是创建参与视频内容。B2B品牌能够将视频营销策略提升到全新的复杂性和覆盖范围。

创造好视频的成本较低

今年推动B2B视频营销变革的主要因素之一是成本。与过去相比,现在制作和发布高质量视频内容的成本更低,这要归功于更新的技术。

由于更便宜的视频制作和编辑软件、服务和其他资源,总体成本继续下降,而营销人员对视频的需求增加。新利体育客服电话Hubspot的《2018年视频营销状况》报告显示81%的企业使用视频在他们的营销策略中。这一比例高于2017年的63%。

营销人员可以为长期战略分层他们的视频

B2B营销人员开始与视频内容更具战略性地思考,因为您可以将更多视频符合相同的预算。而不是将所有东西投入一个或两个视频资产,现在可以采取多层方法来视频营销,创造视觉内容,以沿着客户之旅的不同点工作。

作为梅丽尔·德雷珀视频广告代理公司Quirk Creative的首席执行官解释道:“B2B营销人员的视频策略的关键是将品牌(漏斗顶部)视频与直接反应(漏斗底部)视频混合。这些不同的视频协同工作,可以陪伴买家度过更长的购买旅程,最初激发品牌留存的兴趣,然后为消费者提供更多相关的销售转化信息。”

B2B视频可以更好地定位

新兴技术不仅仅是使视频更便宜,它也使其更加有效地实现先进的目标。提高准确性,增强的受众瞄准和上下文视频位置将全部促进视频营销的潜在投资回报率。图片来源

这肯定会在接下来的几年内引起更多B2B CMOS和营销管理者的注意力,推动更多乐趣视频在数字营销策略中发挥的兴趣。

平易近人的视频创作工具已经出现

从解说视频到B2B活动的直播,营销人员不再需要依靠内部视频制作团队或代理机构来制作每一段视频内容。对于大多数B2B品牌来说,为了保持高水平的内容质量,使用专业的视频制作仍将在整体战略中发挥重要作用。但是,你可以使用许多数字资源来扩展你的视频营销工具包和扩展你的预算。

  • Animoto是一个基于云的视频创建平台,您可以使用音乐,照片,视频剪辑和文本,将专业的营销视频。它非常适合社交媒体上的帖子和网站上的教程视频。
  • moovly是一种基于云的解决方案,您可以用于动画和视频编辑。您可以使用它们的数字资产或上传自己的,然后使用简单的拖放编辑器创建视频。Moovly可用于为有针对性的受众进行预算友好的个性化视频内容。
  • rocetium.是理想的快速社交媒体视频,如listicles,公告视频和推广视频内容。这个基于文本的平台对于电子邮件通讯也很有用。
  • Wirecast是多功能的视频制作软件吗直播和更多。它可以与基本网络摄像头到全套摄像机和音频/视觉装备的任何东西一起使用。使用会议的远程客人,图形和实时镜头创建交互式,参与视频内容。

讲故事的门槛正在上升

通过视频内容讲故事是B2C品牌多年来一直做得很好的事情。多芬(Dove)、Dollar Shave Club、耐克(Nike)——这些品牌都擅长通过视频内容与受众建立更深层次、更人性化的联系。

B2B营销人员也开始建立他们的视频内容图书馆,揭示了品牌背后的人,并让客户更多的原因在其公司之外,超越优秀的产品或服务。新利体育客服电话

通过英特尔查看虚拟现实的此视频。它确实邀请客户体验公司的愿景。

Zendesk是另一家通过视频内容很好地表达品牌个性的B2B公司。


他们也很有趣。

LinkedIn终于赶上了视频营销

当然,YouTube是视频平台和Instagram故事由数百万本网站的用户喜爱,但您的B2B客户不太可能在这些社交平台上浏览 - 至少在他们的9到5期间,它们处于商业模式并可能调整到您的商业服务中。新利体育客服电话

他们可能正在开放的社交平台 - 据说是兴奋的“视频革命”2018年。

去年,只有38%的营销人员在LinkedIn上公布了视频。然而,绝大多数人索赔是一项成功的战略,并计划在2018年继续使用LinkedIn本土视频。

使用原生视频将提升你的品牌在平台上的影响力——LinkedIn的算法给直接上传到网站上的视频更多的权重。这也是一种将客户吸引到公司其他内容的有效方式。

由于其专业性,LinkedIn视频对于直播会议和其他市场活动以及解说视频也更加实用。你可以轻松地将你的商务LinkedIn页面作为视频信息的中心,提升你的品牌作为行业思想领袖的声誉。

不仅仅是更好的技术,还有更好的内容

随着视频营销在B2B内容营销策略中发挥更大的作用,整个播放领域可能会继续转移。视频营销创新不仅有更多的可能性,视频本身已成为更可能的渠道。智能B2B营销人员在游戏中不使用此演变来创建更多视频 - 他们正在使用它来创造更好的策略。

Michael Brenner是一个顶级CMO,内容营销和数字营销影响因素,这是一个国际主题演讲者,“意味着人们吮吸”和“内容公式”,他是一个领先的内容营销机构营销内幕集团的首席执行官和创始人。新利18官网手机版他在全球品牌等销售和营销中曾在SAP和Nielsen等领导地位工作,以及蓬勃发展的初创公司。今天,Michael帮助建立18luck 领先的品牌和初创公司。订阅这定期更新。

我想…为什么B2B视频营销策略在发展

  1. 伟大的文章。你所说的通过视频讲故事变得越来越容易,品牌也越来越擅长通过视频讲故事,这一点得到了我的研究支持。

    2017年比2016年更难制作一段走红视频。这表明公司在视频方面做得越来越好,所以想要脱颖而出变得更难了。

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