为什么SaaS企业需要正确的品牌和内容

saas内容营销
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今天的SaaS业务必须学习如何在越来越竞争的市场中取得进展。

目前有超过1万家私人SaaS公司,创业公司平均将第一年收入的92%用于获取客户。因此,SaaS公司要想在竞争中脱颖而出,就必须拥有强大的品牌和内容营销策略。

营销SaaS产品比营销传统的软件产品更具挑战性。品牌意识通常是一个问题,因为许多SaaS工具都是由尚未在市场上建立起来的初创企业和小企业开发的。

SaaS工具也比传统软件更频繁地更换。将您的受众达到最新,并将您的产品放在竞争对手上方的位置可能很困难。

快速外卖:

  • 对于SaaS公司来说,仅仅有一个好的产品是不够的。品牌和内容是超越竞争对手的关键。
  • 发展强大的品牌个性和声音至关重要,这是清晰的品牌定位。
  • 讲内容和品牌故事是提高新SaaS业务曝光率的好方法。

建立强大的品牌形象和声音

除了竞争外,您的品牌在一个过度拥挤的市场中至关重要。拥有类似功能和定价的许多SaaS解决方案,潜在客户可能会选择最强大的品牌的选项。

专注于你的品牌的独特卖点。是什么让你成为比其他选择更好的选择?

Gartner他指出,如今的消费者被太多的信息淹没,以至于他们无法做出购买决定。因此,建立一个强大的品牌至关重要。

成功的品牌定位的关键是清楚地解释你的SaaS工具解决的问题。例如:

  • 通过简化项目管理,Asana简化了工作量过大的问题。
  • Hubspot解决了太多的问题营销工具并遇到困难后面的领导。
  • 松懈解决了几个不同地方的团队之间的沟通问题。
  • Zendesk解决了客户支持票丢失或解决时间过长的问题。
  • Docusign解决了远程通信时需要物理签名的文档和合同问题。
  • Dropbox解决了保持不同设备之间同步的文件并与他人安全地共享的问题。

对于SaaS公司来说,过于专注于推广他们的功能而忽略了品牌,这是很常见的。但在一个许多类似产品和服务竞相吸引关注的世界里,新利体育客服电话品牌是至关重要的让你的名字被注意和记住。

只需考虑一下Slack的即时识别标志和图像,就知道它是如何正确做品牌的一个很好的例子。

内容的重要性

有时候,一篇好的老式博客可以是让世界了解你的产品或服务的最好方式,尤其是如果你是一家全新的公司。但它必须以故事格式

SaaS的内容营销对快速发展的科技行业如此重要,主要是因为你可以展示成果。品牌可以使用“新闻劫持”技术抓住新的趋势和新闻故事,同时提高SaaS解决方案的认知度。

内容营销不仅重要的是让您的专业知识。它还可以帮助您在社交媒体和传统媒体中获得链接和提及。在媒体出版物中提到也为您的品牌带来合法性,增加了客户信任,并且可以是一个对SEO的巨大推动了。

在大型在线出版物中提到或链接可以带来瞬间交通,数千次潜在的新客户,以及全部重要的社会证明。

在内容营销上投资是非常经济实惠的Pr了。您不需要公关代理商的服务。新利体育客服电话具有数据,图像或新闻处的精心文章也可以做这项工作

认真对待社交

根据Sprout Social的研究,84%的消费者希望从竞争对手品牌上从社交媒体上遵循的品牌购买。

您的社交媒体账户对品牌作为您的徽标同样重要。确保您有明确的社交媒体指南,包括品牌“声音”的详细信息。

对于社交媒体来说,让你的品牌具有个性尤为重要。没有人想关注枯燥而又通用的企业社交媒体账户。

你在社交媒体上使用的语言的个性和语气是你品牌的重要组成部分。确保它与你的用户相匹配。

例如,时间跟踪SaaS Toggl代表其友好和乐趣Facebook上的品牌个性有随意的语言,表情符号,和丰富多彩的图形。

根据Sprout Social的研究,品牌个性特征消费者在社交媒体上的最具价值是诚实,友善和乐于助人。在创造品牌个性时,请记住这一洞察力。

为什么SaaS企业需要投资内容营销

许多SaaS品牌不是家庭名称,如Adobe和Microsoft等传统软件公司。因此,他们需要更加努力的品牌意识。小公司还有较小的预算,而不是行业巨头。

此外,SaaS公司需要专注于与客户建立长期关系。大多数SaaS品牌希望留住几年的客户。这与营销传统软件有很大难点,这可能会专注于为每位客户进行一次销售。

这些因素使内容营销成为SaaS品牌的理想选择。高质量的内容可以告诉受众你的品牌和产品存在,并证明他们可能需要它。

SaaS解决方案通常比传统软件更具实惠灵活性。SaaS品牌可以使用这些优势来促进其产品。但有些公司仍然不知道SaaS是什么或者这对他们来说是一个很好的契合。教育内容可以帮助这些公司了解他们将从切换到SaaS的好处。

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Michael Brenner是一个顶级CMO,内容营销和数字营销影响因素,这是一个国际主题演讲者,“意味着人们吮吸”和“内容公式”,他是一个领先的内容营销机构营销内幕集团的首席执行官和创始人。新利18官网手机版他在全球品牌等销售和营销中曾在SAP和Nielsen等领导地位工作,以及蓬勃发展的初创公司。今天,Michael帮助建立18luck 领先的品牌和初创公司。订阅这定期更新。

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