这笔金额是您需要的所有营销预算

营销预算
营销预算

你是否在营销预算上感到压力?如果你认为你的资金无法满足所有的营销需求,你可能需要更好的配置,而不是更多的资金。

营销的目标是吸引,参与,兑换和留住客户。我们发现,通过专注于内容营销,我们最小的中小型组织可以做到这一切。那么你需要多少金额。

在浏览我们的客户和一系列最成功的品牌时,我们今天发现,每月的数量约为8,000美元。

这是对的,每月只需8,000美元,您可以获得内容营销策略,一年的价值内容想法,搜索引擎优化审计和关键字策略,外部链接建设,转换漏斗开发和付费促销,以达到您所需的所有新人来发展。

结果怎么样?平均而言,这项投资带来了可衡量的回报,与去年相比,你的网站的访问量增加了138%。

但我们不能把车流送到首席财务官那里。我们还帮助我们的客户为每一美元的消费提供7x回报。每个月的收入是5.6万美元。但这些结果不是一蹴而就的,这些数据是为那些投资至少一年的内容营销者准备的。平均盈亏平衡点在7 -8个月左右。

所以让我们潜入并了解如何获得这些结果!

快速外卖:

  • 你不需要花更多的钱或花很多钱去获得真正的营销结果。
  • 预算正在发生变化,但您只需要对内容营销的大量结果进行小投资。
  • 我们的内容营销专业知识的成本可能是你现在在营销努力上花费的一小部分。

营销预算转移和变化

营销预算一直在稳步上升,2018年的123亿美元起至2019年至152亿美元.大流行对营销预算的影响继续发挥作用,但CMO调查,于2020年6月出版,显示了整个董事会的支出减少。

图像:CMO调查

每项研究最大的领域是传统的广告支出。付费广告有点恐龙。当然,许多渠道用于传统广告,但它的价值尤其是B2B公司正在递减。

然而,在某些情况下,营销花费已升级。一种400家公司Merkle的调查调查显示,大多数人(52%)正在增加营销支出。这些美元的优先用途是:

  • 采用新的营销技术。
  • 成为更具消费者的消息传递。
  • 开发实现事务的新功能。

这些焦点与客户需求变化和其他中断的程度相一致。

预算在助焊剂和许多不确定性中,美元的重新分配是必要的考虑因素。

营销人员如何使用他们的预算?

在任何预算中,重要的不是你花了什么,而是你怎么花。那么,大多数组织是如何花费他们的钱的呢?

看看钱的地方,CMO花了调查提供上下文。

数字占2020年营销渠道预算的80%,跨越付费,拥有和获得渠道。数字广告拥有公司预算中最重要的块,其次是社会,网站,SEO和移动营销。

图像:CMO消费调查

这项调查没有询问内容营销支出,这可能属于网站和搜索引擎优化类别。ANA(国家广告商协会)最近发布了一份报告,内容营销的增长和机遇.基于2019年的调查,该数据在过去两年内的内容营销花费增加了73%。它还在未来两年内投入42%的进一步增加。

图片:ANA.

品牌正投入大量资金进行内容营销,但他们真的获得了正回报吗?这很大程度上取决于他们是否正确地遵循了内容营销的原则。ANA的报告发现,59%的受访者缺乏对当前内容表现指标的可操作性见解。

图片:ANA.

将资金投入到右侧频道只是最大化营销资金的开始。如果您没有参与内容营销的最重要方面,这是生产和发布相关内容,始终如一地排名高,您可以整天抛出金钱而不会看到您想要的结果。

但是,您只需要每月8,000美元到“排名和获胜”,并通过内容营销。这是钱的差点。

内容营销策略

只有每月8,000美元的营销的第一步是拥有内容营销策略。大多数组织没有这个 - ANA研究发现52%的组织应对没有。

图片:ANA.

没有内容营销策略在美国,不可能遵循该学科的原则,期望推动流量和转化线索。

我们与客户合作,从头开始或优化他们的当前。全面的内容营销策略包括:

  • 内容使命,目的和目标。
  • 内容支柱:你要写的类别主题。
  • 内容类型:博客,长形,社交等。
  • 品牌语音和语气:您的品牌语音,基础语言和影响所选词语的其他元素的属性。
  • 内容产出:你每月会产出多少内容。
  • 买方人物:虚构的代表您的买家谁是帮助您了解他们的需求和动机。
  • 内容创造者的角色和职责:作者、编辑、设计师等
  • 分销方式:社交媒体、第三方网站、邮件营销等。

您的策略的另一个重要方面是关键词SEO最佳实践,但值得自己的部分。

关键字研究和SEO审计

我们对新客户做的第一件事就是进行SEO审计,以了解你当前在谷歌上的关键词排名(如果有的话)。关键字在有效的营销中仍然很重要。

此外,这样的评估看了内容背后的SEO的机制,例如URL格式,元描述和标题和ALT标签。审核的最后一部分是禁区评估,以查看是否存在任何反向链接及其质量。

一旦我们有一个基线的关键字排名,就是时候进行了关键字研究.关键词对于你的内容营销工作有相当大的价值。你可能只是从一个稍微扭曲的角度看它们。

关键词研究就是用户发现

当您开始战略关键字搜索时,您将真正了解您的受众以及他们搜索的内容。

我们从与您的行业,解决方案和主题相关的种子关键字开始。其中包括以下数据包括:

  • 卷:用户在搜索时输入该关键字的频率。
  • 有机和支付关键字的竞争。
  • 该关键字的平均每次点击费用。

这只是一个开始。大多数种子字是非常一般的,如果你能获得更多特定的话,你将与您的买家更相关,可能面临更少的竞争。

SEO工具提供更多的洞察力

使用像Semrush这样的工具,我们采取种子字然后展开以查找完整的短语或问题搜索者正在输入谷歌。我们还使用像短语和相关搜索的Google自动完成的策略。

我们开始建立一个有目标的关键字主列表,但你也需要了解你的竞争对手是谁。SEO竞争对手并不总是直接的竞争对手。对我们来说,HubSpot的有点与我们在内容上竞争,但不以任何方式在产品或服务的真实市场。新利体育客服电话我们不销售客户关系管理,所以我们在内容上与他们合作。

理解竞争并不是复制你所知道的能够获得排名的内容。这是关于分析为什么它的排名很好,然后开发出更好的内容。“更好”意味着优化关键词,但不填充,高可读性得分,内部链接,并确保所有细节围绕元数据,替代文本,插件,和更多是准确的。

我们的关键词研究正在进行中

我们为客户提供的关键词研究是详细的和持续的。每个月,他们都会收到一份搜索可见性报告,显示排名的改善情况。SEO是内容营销的一个长期的、不可分割的部分。你永远不会真正“结束”它。一切都可以在瞬间改变。只要想想大流行是如何改变了基本上每个垂直方向的在线搜索。

内容的想法

你每月花费8000美元的项目的下一部分是内容创意。它将计划的前两部分——内容策略和关键字研究结合起来。

我们为客户提供的输出是每周两篇文章,一篇长篇文章,每月一个登陆页。大概一个月9件。如果你有现成的研究和基础,想出想法并不一定困难。然而,这并不是真正需要思考的问题。你还需要确保你有正确的内容组合为每个买家人物和每个阶段销售漏斗

我们为客户提供价值一年的内容创意。我们如何做到这一点?

内容策略与内容理念有很大关系。由此,我们知道了内容支柱对您的公司和客户最重要。我们已经定义了你的买家和他们面临的挑战。

接下来,我们利用关键词研究。我们选择最有相关性和机会的关键词。机会是数量和竞争之间的联系。我们的目标是那些竞争最少的公司,但这取决于你所在的行业,它可能会全面高。我们还使用了我们收集的关于该关键字排名高的特定内容片段的数据。

内容想法可以随着我们收集更多关于您买家发现有趣的数据而改变。此数据必须对您的受众保持相关性。

建立你的编辑历

在发展你的发展中博客编辑日历,我们还要确保您的内容为顶部漏斗,漏斗中间漏斗和漏斗底部。在每个阶段,吸引,培育和关闭,将余额融入买家是至关重要的。

在您的日历上,我们根据您的目标,促销和优先级划分内容。如果您在接下来的90天内向您的软件推出新功能,您可能会想要产生一些关于它的内容以及它解决的问题。季节性也会影响您的时间表。销售到次要或更高版本的企业在学校年度上的内容并了解这些客户最有可能购买。

内容推广与上下文广告

内容营销将产生效果。你可以通过自然搜索流量的缓慢增长看到这些结果。虽然这是我们的目标,但它也有助于通过付费推广来充实市场。这有助于我们几乎保证结果。

使用本机AI驱动的放置平台,通过上下文广告执行此操作。我们付费的内容促销降低了PCP的80%,近6倍的普通公司付费促销的CTR!

我们能够实现这一目标,因为我们只将您的最佳内容促进到相关的受众,在上下文平台上。我们的AI-Engine优化了花费,所以我们总是以更有效的方式到达合适的人。

您的内容通过查看关键字和其他元数据的算法与其他相关数字内容匹配。它可以创建一个不需要数小时的手动工作的集成解决方案。

有了多渠道、活动自动化和跟踪,以非常有针对性和战略性的方式传播内容是一个极好的选择。

优化转换

仅仅发布内容并向新用户推广内容是不够的。我们需要培育这种流量和转变。我们通过多种方式做到这一点:

  • 提供开发
  • 登陆页面文案
  • 目标跟踪
  • 电子邮件培养
  • 观众重新将

报告和指标

通过所有这些举措,您肯定想知道您的投资回报(ROI)。你会记得,内容营销投资回报率难以捉摸许多组织。很难连接点和辨别内容的导致会满足目标。此外,许多品牌不一定定义ROI对它们的意义。满足内容营销ROI至关重要的三个关键指标:

  • 转换:内容如何引导用户进行转换,无论转换的定义是什么。
  • 封闭式线索的百分比:每个领导者都有一个来源;如果内容是将买家带到桌子的是什么,那么它至少部分地负责胜利。
  • 销售百分比:有些顾客甚至没有和销售人员说过话就接近了。这种情况越来越多地出现在B2B公司中,尤其是那些拥有千禧一代决策者的公司。看看你能直接对内容营销做出贡献的销售额百分比。

因此,我们首先识别我们带到您的网站的流量和可见度量。

然后,我们分析转换路径,并确保我们有足够的优惠,订阅者登陆页面并进行操作。我们甚至会在Google Analytics中为您设置目标,以跟踪所有这些。

然后我们自动从GA和您的CRM工具报告,以显示实际的转换,潜在客户和销售。

我们如何为您提供ROI洞察力

每月,我们为客户提供SEO可见性报告,以及Google Analytics Goator报告。目标报告是内容性能的基本度量标准。

您可以清楚地确定用户完成了目标。目标可以从博客到登陆页面,并调整动作。可能是有人提供了联系信息以下载Gated Ebook。

您还可以看到您的内容推送到您的网站以及从哪里 - 有机结果,付费,社交等流量。

你的预算与你的目标一致吗?

我们的猜测是,你每个月在营销上的花费超过8000美元。这对你有用吗?你的排名高吗?你的转化率是否随着内容的力量而上升?

如果没有,那么您的预算可能不会与您的目标保持一致。让我们在同一页面上获取它们。

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Michael Brenner是一个顶级CMO,内容营销和数字营销影响因素,这是一个国际主题演讲者,“意味着人们吮吸”和“内容公式”,他是一个领先的内容营销机构营销内幕集团的首席执行官和创始人。新利18官网手机版他在全球品牌等销售和营销中曾在SAP和Nielsen等领导地位工作,以及蓬勃发展的初创公司。今天,Michael帮助建立18luck 领先品牌和初创公司。订阅这里定期更新。

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