社交媒体影响者的兴衰

有影响力的人是被加入韦氏词典2019年,网红营销已经不是什么新鲜事了。几个世纪以来,名人影响着消费者的购买决定。

在17世纪和18世纪,市民们向国王、王后和教皇咨询该服用何种药物。20世纪初,罗斯科·阿巴克尔(Roscoe Arbuckle)同意为Murad香烟做宣传(尽管他拒绝实际抽这种香烟),成为第一批有影响力的名人之一。

小说中的人物也有影响。可口可乐在20世纪30年代的圣诞活动中为我们带来了我们今天都知道和喜爱的快乐版圣诞老人。在20世纪50年代,万宝路男人让吸烟看起来很酷,并在两年的时间里将销售额从500万美元增加到2000万美元。即使是最挑剔的人,小米奇也会把桂格燕麦当作早餐。

名人代言在80年代和90年代开始激增;迈克尔·乔丹(Michael Jordan)推广了所有产品,从他自己的飞人乔丹(Air Jordan)、Wheaties、佳得乐(Gatorade)到麦当劳(mcdonald)(这个清单还可以继续列下去)。詹妮弗·安妮斯顿说服女性欧莱雅可以给她们像《老友记》中瑞秋·格林那样的发型。辛迪·克劳馥(Cindy Crawford)和辣妹组合(Spice Girls)制作的百事可乐(Pepsi)广告至今仍让我们记忆犹新。

然后到了21世纪的头十年,有了互联网,你不再需要成为名人才能成为有影响力的人。博客们写关于旅行、育儿、食物等的文章越来越受欢迎,生活方式领域也随之诞生。

在21世纪10年代,社交媒体成为了王者,而我们今天所知的网红营销开始演变。现在,网红营销已经成长为十亿美元的产业他们的影响者来自各个年龄段、不同的兴趣爱好和不同的行业。

但是影响者营销有效吗?这真的取决于品牌和有影响力的人的创造能力真实的内容和他们的追随者建立信任。

让我们来看看网红营销的现状——兴起、衰落(有些人会这么说),以及如今的状况。

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  • 影响者营销已经以各种形式存在了几个世纪,但过去十年社交媒体的爆炸式发展造就了我们今天所知道的影响者。
  • 在2010年至2019年期间,网红营销似乎处于不可阻挡的上升轨道,因为网红的数量和人气都在增长,而品牌也开始将对他们的投资作为其营销策略的一部分。
  • 2019年和2020年,丑闻、虚假粉丝、机器人技术和大流行危机汇聚在一起,阻碍了网红营销的增长,并损害了公众对网红整体的看法。
  • 如今,网红营销又重新兴起,并更加注重个性化和真实性,虽然大型平台总是提供机会,但品牌也开始转向微博和纳米博主,以联系日益精明和细分的客户群。

影响者的崛起

2000年,只有一半的美国成年人在互联网上(现在84%)。拥有一个博客仍然很有趣(并不是所有人都在这么做),那些能够创造吸引人的内容的人才能够创造更多的追随者。起初,博主分享产品只是因为他们喜欢这些产品,但没过多久,企业就看到了机会。

社交媒体的到来,特别是2010年的Instagram,改变了网红营销,并提供了一个在范围和可及性方面前所未有的平台。Instagram早期的影响者能够建立庞大的、忠诚的追随者。

在接下来的几年里,Instagram的用户成倍增长2013年有1亿用户超过10亿今天;随着平台的发展,网红营销也随之发展。

在此期间,名人在社交媒体上也成为了一种常态,粉丝们比以往任何时候都更容易接触到他们。而市场调查显示人们是更容易信任有影响力的人与名人或品牌相比,这并不意味着他们不受他们最喜欢的歌手、演员和模特使用的产品的影响。

在这十年结束时,86%的公司将部分营销预算分配给了网红营销。社交媒体用户已经习惯了赞助内容甚至是寻找他们可能喜欢的产品。

网红营销已经到来,并且没有放缓的迹象。

秋天吗?

2019年和2020年,我们看到了网红营销的“衰落”。

Netflix发布了它的纪录片Fyre节日欺诈(哎呀!)

随着平台和网红文化的发展,帮助网红管理和发展账户的技术也随之发展。关注者农场和机器人变得普遍,并引起了对网红及其分享内容的真实性的质疑。

一家名为Devumi的公司利用多个网站出售假的追随者给超过20万的客户,包括许多著名的名人和政治家。

此外,关于赞助内容的透明度缺乏监管。而法律于2009年颁布这项规定要求博主在其内容受到赞助时必须披露,而社交媒体并没有受到类似的监管。

其他挑战进一步玷污了网红整体的声誉,并开始影响消费者对网红营销的感知方式。

引人注目的丑闻让人们感到沮丧,甚至被他们认识和信任的影响者背叛。

COVID-19大流行的爆发意味着许多以影响内容为中心的活动(旅游、体育和餐馆等)被完全关闭或限制。继续分享与这些活动和其他“正常生活”活动有关的内容的影响者被视为在世界处于危机之中时这样做的麻木不仁。

与此同时,各公司在流感大流行期间收紧了预算,影响者营销也未被排除在削减之外。在经过多年的发展后,网红营销似乎遇到了瓶颈,并有可能继续下滑。

2021年的影响者营销

如今,网红营销正在复苏,尽管面临着世纪之交的挑战,但企业和消费者仍然青睐网红。

2021年,59%的公司做出了回应该调查由Influencer Marketing Hub发起他们有专门分配给内容营销的预算,该集团75%的资金将用于网红营销,这表明网红营销和其他许多行业一样,在经历了流感大流行的艰难时期后正在复苏。

但网红文化也在发展,现在的情况与社交媒体早期甚至一两年前相比有了很大的不同。消费者更加精明。在传统广告中,公司被认为是专家,消费者被认为是可操纵的,而网红营销则进一步背离了传统广告。

透明度现在是标准。大多数时候,网红会在他们的赞助帖子中放置一个#ad标签,也不用担心粉丝们会因为知道帖子是赞助的而拒绝。现在,#ad标签被视为身份的标志,有抱负的网红经常在帖子中使用它他们根本没有得到报酬为了让自己看起来比实际更受欢迎。

每天都有网红的趋势还在继续。虽然拥有大量粉丝的名人总是会被品牌所利用,但消费者觉得他们与普通人的联系最为紧密,即使是受赞助的名人,他们的内容也更真实、更可信。

2020年初,TikTok的出现也带来了来自普通人的创意内容的绝对爆炸式增长,这要归功于一种算法不太依赖追随者数量在美国,内容能够像病毒一样传播是因为它能够引起共鸣(而不仅仅是因为它拥有一个更大的平台)。

所以,虽然TikTok也不例外地看到知名的影响者和名人发布赞助内容(一个拥有100万粉丝的TikTok用户可以发布赞助内容一个月几千美元),这也为有抱负的网红和普通人提供了更大的机会,他们可以制作高质量的内容,从而获得病毒式传播,并看到自己的粉丝数量上升。

同时,TikTok创造者基金以及将有影响力的人与品牌联系起来的平台帮助人们掌握他们的影响者营销机会。

随着社交媒体上创意渠道和工具的规模和范围的扩大,再加上更精明的消费者基础,公司正在更多地关注微和纳米影响者,他们与小众关注者基础相联系,拥有更多的产品专业知识。

微的和纳米的影响者有较少的追随者,但更有可能是真实的,并产生内容,将转化潜在客户。因为他们和他们的追随者联系更紧密,他们能够更好地利用情感营销讲一个让客户感兴趣的故事,让他们想要了解更多。

简而言之,网红营销已经从主要关注粉丝数量和受欢迎程度作为成功的主要指标,转向了对真实性和透明度的重视和强调。从很多方面来说,相对于数百万的粉丝群体,几千的粉丝群体更容易做到这一点。

今天的营销人员如何利用影响者营销获得成功

2021年,社交媒体网红营销仍在上升,但自10年前首次兴起以来已经发生了根本变化。努力获得最多的追随者或寻找影响者的合作伙伴,基于他们的追随者基础的规模不是有效的策略。

相反,关注真实的公司和有影响力的人,高质量的内容不是为大众制作的,但与目标受众产生高度共鸣的是最成功的,随着社交媒体内容继续变得更加个性化,这一趋势似乎会继续下去。

大型平台总是有其优势,但对于成功的影响者来说,“多多益善”的心态已不再是直截了当的答案。未来有效的网红营销将更加微妙,为了获得真正的结果,品牌必须愿意投入所需的努力。

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Michael Brenner是顶级CMO,内容营销和数字营销的影响者,国际主题演讲家,《Mean People Suck》和《The Content Formula》的作者,是一家领先的内容营销机构Marketing Insider Group的首席执行官和创始人。新利18官网手机版他曾在SAP和尼尔森等全球品牌的销售和市场营销方面担任领导职务,也曾为蓬勃发展的初创公司工作。今天,Michael帮助建立18luck 领先品牌和初创公司。订阅这定期更新。

4 .关于“社交媒体影响者的兴衰

  1. 非常欣赏这种对网红的“捂脸”。
    我认为只有当你发现一个影响者真正对你的产品充满热情并忠实于它时,这些影响者才能发挥作用。这就是为什么招募有影响力的人的唯一正确方法是从你的客户中选择一个。

    在我看来,影响者和品牌之间的关系就是Ryan reynolds和Aviation Gin。

  2. 非常感谢你,这是非常有用的,是的,我们都厌倦了不相干的影响者,他们没有提供真正的解决相关问题(健康,贫困,就业等),除了漂亮和花哨。

    我喜欢你的文章,谢谢你把它带到讨论中

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